挑战者销售使社会化

社交网络扩大了挑战者销售，并将绩效提高了10％至20％。您的销售团队是否有策略地使用它们？

根据CEB的说法，普通买家在联系销售人员之前完成了60％的决策过程。借助互联网和社交媒体，如今的购买者早在正式购买过程之前就已经与博客，分析师，同行和您的竞争对手互动。

借助社交网络和完善的“社交销售计划”，您的团队甚至可以在正式购买过程之外控制对话。这样可以提高收盘率，也可以接受已经接受挑战者销售的合格潜在客户的更多询价。

成功的销售人员可以通过三步的在线影响力过程来实现这一目标：

⦁建立权威。当购买者将销售人员视为权威时，挑战者销售就会起作用。有效的销售人员通过保持最新的社交资料并进行深思熟虑的在线对话来创建具有说服力的个人品牌。
⦁建立影响力渠道。成功的销售人员将其社交网络培养为战略资产。他们与潜在客户，客户，合作伙伴和其他利益相关者保持紧密联系。这创造了一个持续的沟通渠道，他们可以通过该渠道传播影响力。
⦁不断教学。精通社交的推销员将在线网络用作教学工具。他们不断分享新闻文章，白皮书，博客文章和其他观点，以支持他们构建市场动态。这是影响现有买家的有力方法，它可以吸引接受您的消息传递的新买家的入库需求。

社交网络越来越有影响力，但以传统的坐下来的销售会议为代价。您可以通过使Ch