高级销售代表的社交销售对于成功至关重要

销售 (152) 2020-11-18 16:32:07

这是一个多么疯狂的十年。

回想起5年前,我对社交销售一无所知。我从未听说过。提到LinkedIn时,我以为它只是为了帮助我找到工作。还有Twitter?它刚刚开始起飞。

快进到今天。如今,社会销售已成为真正的“事物”。我应该知道; 我每天呼吸并出售它!但是,当我与几个特定行业的潜在客户进行交谈时,我听说他们的销售人员超过50名,甚至不会考虑使用LinkedIn或Twitter与潜在客户和客户互动。

那么,这个小组如何交流并尝试获得新业务?你猜对了。电子邮件和电话。

不要误会我的意思;这两种媒介都可以再使用一年左右。但是,他们的问题在于这些销售代表的买家正在迅速变化。由于我们这一代(50岁以上)的员工已经老龄化,千禧一代正在取代他们的位置。你猜怎么了?他们不使用电子邮件或接电话。取而代之的是,他们充分参与了LinkedIn和Twitter等社交媒体。他们的购买决定绝对受社会影响。如果个人销售代表没有在社交媒体中,尤其是在LinkedIn上,则可能会很快被忽略。

考虑一下参加任何社交活动或商业展览之后发生的情况:您已将一堆名片分发给了您认为有潜力的人。您知道这些联系人回到办公室时会发生什么情况吗?他们甚至不会听说过将其归档在“ Rolodex”中,也不会放入名片夹中。他们也没有浏览您的网站。

他们在做什么?10人中有9人在搜寻您的名字。那么,结果第一件事是什么?您的领英个人资料。那就对了; 您的LinkedIn个人资料在线代表您!

考虑到这一点,让我建议一些提示,以开始您的社交销售之旅:

领英个人资料。 您的LinkedIn个人资料实际上是您的迷你网站。并应一视同仁。确保您有专业照片。将标题视为增加价值声明的机会,而不仅仅是您在公司的头衔。您的摘要是他们决定是否与您互动的地方。使其内容丰富,具有教育意义和吸引力。

在LinkedIn上链接。去做就对了!您应该与尽可能多的潜在客户,客户,朋友,家庭成员保持联系。为什么?当您要求介绍人或想要遇到新的机会时,重要的是您认识的人和他们知道的人。

倾听并参与。想要一种独特的方式让潜在客户知道您正在关注吗?阅读他们发布和评论的内容,然后在喜欢并分享的情况下(如果您认为对您网络中的其他人有帮助)。相信我,他们会注意到的。

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