B2B潜在客户生成技巧,您现在需要

销售 (40) 2020-11-18 16:30:23

现在,销售比以往任何时候都更具挑战性。也许您习惯了源源不断的入站线索,这些线索几乎消失了。也许由于预算冻结,您的某些机会停滞了。但是,如果您的管道枯竭,您并不孤单。

代表要做什么?答案是最讨厌的代表之一:期望。

我知道–这么多人在家工作,很难与人们取得联系。在此期间,有些人粗鲁无礼地抨击您。但是您只需要继续前进,因为您承受不起不在市场上的负担!

以下是一些技巧,可帮助您更有效地开展业务开发工作:

1)混合外展

这是我们排在第一位的原因。为了吸引潜在客户并吸引他们的注意力,您必须突破他们每天被轰炸的所有消息的“噪音”。是的,这可以通过数字(或社交)销售,电子邮件或人与人之间的交流(电话或面对面)来完成。但是,最有效的方法是将这三种方法结合起来。尽管冷战与社会销售的辩论越来越激烈,但这并不是真正的辩论。我们对180万项外展工作的研究表明,这些方法的混合将确保您获得最大的成功。您根本不能依靠一种扩展方法,因为:

您的潜在客户不会告诉您他们喜欢哪种通讯工具
通过各种媒介重复传达您的信息和品牌,可以提高您的熟悉度并增加回应的可能性
越来越少的人远程接收电话
收件箱泛滥,因为这是最有效的联系方式
在确定哪种类型的外展服务最好时。

2)继续前进!

您知道吗,平均需要8到12个外展努力才能与您的潜在买家建立联系?大多数代表会在放弃前尝试1-2次。您很少会在与销售线索的第一,第二或第三接触点上进行出售。您与潜在客户联系的次数越多,获得最重要的首次对话的机会就越大。

3)语音信箱:是或否?

当您收到某人的语音信箱时,这令人沮丧吗?但是,如果我们告诉您留下语音邮件可以帮助您获得销售该怎么办?一些代表质疑是否需要留下语音邮件-答案是“是”。但是您需要留下一个良好的语音邮件。

这是您的语音信箱规则:

请说明您的名字和姓氏,以及您要致电的公司
说明您的通话目的(安排时间讨论您的解决方案)
提供您的价值主张,说明您的解决方案将如何帮助您的潜在客户解决可能的挑战
为您提供两天两次的通话时间,以更详细地讨论您的解决方案
重复您的姓名和公司,并留下您的联系电话
简短一点
4)不要以为公司现在不会购买。

我们都听说过当您假设时会发生什么……但是现在,您比以往任何时候都更无法假设您的潜在客户现在无法购买。您不知道他们的组织内部正在发生什么,您认为什么可能是最糟糕的通话时间,对于他们来说可能是最好的。对您的解决方案充满信心!如果您认为可以帮助他们解决问题,那么您应该继续与他们联系。

5)一致性是关键。

在所有方面,尤其是销售和市场营销,一致性是成功的关键。无论您要与谁联系或试图向谁出售,您的信息和价值主张都应该始终相同。如前所述,如果潜在客户信任您,他们将更有可能向您购买。一致性的销售超出了您的想象。如果您的信息是一致的,那么您的客户将信任您将交付,从而确保您的销售线索转化为销售。

在这样的时期,业务发展很困难–但这并非不可能。我们昨天刚刚完成了一项交易,而该交易在一月份就已经黯淡了。他们之所以与我们联系是因为他们意识到,比以往任何时候都更重要的是留在市场中。正如我所说,永远不要以为这不是一个好时机!相信您的产品并保持一致。您的努力将获得回报!

如果您在创建更多质量管道方面需要帮助,请与我们联系。我们可以加大您的业务开发力度,使您的团队专注于做自己最擅长的事情–卖!

THE END

发表评论