勘探健康管道的重要性

销售 (29) 2020-11-18 16:29:04

是什么构成健康的销售渠道?
拥有能够深入了解销售周期中潜在客户的销售渠道非常好,但这并不一定意味着您的渠道是健康的。一旦拥有了强大的渠道,您是否仍将精力集中在填充,培育和引导潜在客户上?一旦准备就绪,许多销售代表将只专注于有效交易。这个错误造成了生产力上的差距,无论是内部团队还是外包帮助,都需要持续不断的勘探。一个健康的渠道包含新的潜在客户和机会丰富的客户,因此销售代表必须继续专注于注入新的合格销售线索,否则最终将枯竭。

永不停止勘探
作为销售代表,您必须避免将注意力集中在某个区域上而忽略漏斗的其他重要部分。否则,销售前景可能会成为您管道中最重要的问题。如果潜在客户停止,则客户群的规模将受到影响,因此,您将无处可寻。

相反,您应该系统地集中精力通过电话,电子邮件或社交媒体等多种渠道来组合潜在客户。我们当然不建议您忽略自己的积极机会!而是专注于整个管道以确保其健壮性。

如何制定勘探计划
进行全面,持续的销售前景的目的是要建立一个充满各种机会水平的平衡渠道。销售代表通常会熟练地完成交易,但对潜在客户却犹豫不决,因为让我们面对现实,潜在客户是乏味的。这是一项艰苦的工作,每天花费大量时间来创建新线索或在首次对话中转换现有线索。以下是创建有效的勘探计划的一些技巧:

考虑特定的受众:在开发消息传递时,请基于特定的受众。
重温过去的前景:重新与那些以前可能没有预算但现在可能处于更好状态的旧机会联系起来。回到有潜力的第一次对话,但也许领导力消失了。或该公司确实需要您的解决方案,但无能为力。人们一直在转移工作,您的潜在客户可能会转移到其他地方,而他们的替代者可能更愿意继续进行这种对话。
找到转移工作的潜在客户:如果您的潜在客户了解您的价值,但却无法吸引决策者参与,那么他们很可能愿意为您的新公司讨论您的解决方案。这始终在FRONTLINE Selling上发生。
设定每日可实现的目标:设定每天要达到多少潜在客户的目标,然后在日历中指定时间并坚持下去。它可能不是您日程安排中最有趣的部分,但为自己创建一个结构会随着时间的流逝而产生重大影响。
跟进次数比平时多:您已听到有关大多数代表跟进超过1-2次的统计数据。这是贫血管道的秘诀!如果您在选择目标帐户方面做得很好,那么潜在客户很有可能遇到可以解决的挑战。相信您的跟进对于他们的成功至关重要!他们需要您,但早上不要醒来,以为他们需要向您购买。因此,请帮助他们。
利用社交媒体:加强您的社交媒体工作。如今,必须始终在社交媒体上与潜在客户保持联系并互动。关注个人和公司,并通过发表有见地的评论来参与他们的帖子。此操作可以使您和您的公司获得宝贵的认识。每天每天花费15到30分钟。为什么?一致性是关键。
最终,当勘探成为一种习惯时,您的企业将获得好处。因此,通过评估您已经强大的渠道,为自己设置目标并制定可确保您的工作始终如一和有效的勘探计划,跳回到勘探领域。

不用说,管道中的导线质量与数量一样重要。为帮助企业消除无效的潜在客户并创造更多机会,FRONTLINE Selling制定了成功的路线图,以帮助B2B组织进行销售工作。

我们不保证您的潜在客户产生的努力会有所改善。我们证明这一点。

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