解决销售下滑的主要技巧

坍塌发生。无论是受市场状况，业绩不佳的产品影响，还是只是平淡无味的已关闭损失交易的影响，跌幅仍然很严重。但是，您可以在这段较慢的时间内用柠檬水制成柠檬！好的，这很俗气，但重点是，您可以利用这段时间为成功做好准备。从提高探矿技能到维护管道和向上销售，有很多事情可以让您在安静的时候保持忙碌。您可以成为光明未来的积极参与者！

1）观众参与度
有点像春季大扫除！完成后，您会感到精神焕发。您最近是否验证自己可以吸引合适的受众？您的电子邮件养育流是否需要刷新？您的博客是否需要一些新内容？您在营销自动化平台中是否有大量未参与的联系人，试图重新与目标广告系列进行互动？如果他们不想收到您的来信，请继续前进。实际上，获得对您的内容真正感兴趣的更紧密（更小）的列表对您很有帮助。

您是否收到大量自动电子邮件回复，说“此联系人在这里不再起作用”？从您的养育中删除它们，以提高跳出率。

解决这些“家务”物品不仅可以减轻负担，还可以帮助您开展营销和销售工作。

2.验证您的客户
停机时间也是验证目标市场的好时机。使用CRM中的宝贵数据来分析客户和以前的客户。您理想的客户档案是什么？您与谁最成功？哪种类型的客户的销售周期最短？尽管我确定您已经拥有ICP，但偶尔验证或优化它很重要。最近，我们完成了此练习并分析了：

⦁我们在各个行业的成功
⦁公司收入
⦁在职员工人数
⦁NAICS代码（政府如何对其业务进行分类）
⦁平均合约价值
⦁终生客户价值
一旦我们对ICP有了更细致的了解，我们就会分析这些交易在整个销售周期中的移动速度，以专注于利润最高，成交最快的配置文件。

我们还回顾了过去一年中失去的机会，以确定这些机会是否由于销售业绩而丢失，或者我们是否接触了错误的市场。我们的分析结果是预期的和令人惊讶的，并且将帮助我们塑造前进的消息传递和出站方法。如果您最近还没有这样做，我强烈建议您这样做！

3.参与社会
当市场低迷或面临普遍挑战时，人们涌向社交团体以示同情并获得同行的支持。通过以下方式培育新的和现有的关系：

⦁与您的网络共享他们的内容
⦁评论或喜欢他们的内容以增加他们的参与度
⦁根据您对自己情况的了解，为他们加上可能会引起关注的文章标记他们
⦁如果业务适合，请向您的一位联系人推荐给他们，并通过社交联系他们
此外，只是更积极地参与社交活动（发布策划和有机内容）将有助于扩大您的品牌知名度。

当您巩固销售流程并遵循其中一些技巧时，便可以开始主动接触合适的人员。尽管可能要花一些时间进行下一次销售，但是知道您正在以正确的信息来追随合适的人，是加快管道销售机会并将低迷转变为销售的一种方式！