解决销售下滑的主要技巧

文章 (25) 2020-11-18 16:24:34

坍塌发生。无论是受市场状况,业绩不佳的产品影响,还是只是平淡无味的已关闭损失交易的影响,跌幅仍然很严重。但是,您可以在这段较慢的时间内用柠檬水制成柠檬!好的,这很俗气,但重点是,您可以利用这段时间为成功做好准备。从提高探矿技能到维护管道和向上销售,有很多事情可以让您在安静的时候保持忙碌。您可以成为光明未来的积极参与者!

1)观众参与度
有点像春季大扫除!完成后,您会感到精神焕发。您最近是否验证自己可以吸引合适的受众?您的电子邮件养育流是否需要刷新?您的博客是否需要一些新内容?您在营销自动化平台中是否有大量未参与的联系人,试图重新与目标广告系列进行互动?如果他们不想收到您的来信,请继续前进。实际上,获得对您的内容真正感兴趣的更紧密(更小)的列表对您很有帮助。

您是否收到大量自动电子邮件回复,说“此联系人在这里不再起作用”?从您的养育中删除它们,以提高跳出率。

解决这些“家务”物品不仅可以减轻负担,还可以帮助您开展营销和销售工作。

2.验证您的客户
停机时间也是验证目标市场的好时机。使用CRM中的宝贵数据来分析客户和以前的客户。您理想的客户档案是什么?您与谁最成功?哪种类型的客户的销售周期最短?尽管我确定您已经拥有ICP,但偶尔验证或优化它很重要。最近,我们完成了此练习并分析了:

⦁我们在各个行业的成功
⦁公司收入
⦁在职员工人数
⦁NAICS代码(政府如何对其业务进行分类)
⦁平均合约价值
⦁终生客户价值
一旦我们对ICP有了更细致的了解,我们就会分析这些交易在整个销售周期中的移动速度,以专注于利润最高,成交最快的配置文件。

我们还回顾了过去一年中失去的机会,以确定这些机会是否由于销售业绩而丢失,或者我们是否接触了错误的市场。我们的分析结果是预期的和令人惊讶的,并且将帮助我们塑造前进的消息传递和出站方法。如果您最近还没有这样做,我强烈建议您这样做!

3.参与社会
当市场低迷或面临普遍挑战时,人们涌向社交团体以示同情并获得同行的支持。通过以下方式培育新的和现有的关系:

⦁与您的网络共享他们的内容
⦁评论或喜欢他们的内容以增加他们的参与度
⦁根据您对自己情况的了解,为他们加上可能会引起关注的文章标记他们
⦁如果业务适合,请向您的一位联系人推荐给他们,并通过社交联系他们
此外,只是更积极地参与社交活动(发布策划和有机内容)将有助于扩大您的品牌知名度。

当您巩固销售流程并遵循其中一些技巧时,便可以开始主动接触合适的人员。尽管可能要花一些时间进行下一次销售,但是知道您正在以正确的信息来追随合适的人,是加快管道销售机会并将低迷转变为销售的一种方式!

THE END

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