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2分钟的销售潜在客户组合产生了10倍的结果

销售 (12) 2020-11-18 16:16:34

最后,我很高兴也很高兴向全世界发布我的混合销售勘探方法:COMBO Prospecting。

我的书定义了我发现的一种称为COMBO Prospecting的e = mc2现象。我在这里分享是因为它是如此简单,人们可能会错过它。真相是如此隐蔽,以至于有时它不得不伸出手来抓住翻领,或者像洗个冷水一样一拳打在你的脸上。这是活动的简单组合,可以带来最大的效果。

这是COMBO:通话,Vmail,电子邮件(不到2分钟的时间!)

这种技术也称为三重技术,并得到TOPO研究或“三重威胁”哲学的支持-参见Jeb Blount的开创性著作。这种独特的策略在出站勘探活动中将至少产生3倍的响应率。或根据Anthony Iannarino所说的更多……

“如果在四分之一,四,五或八触摸中组合这些[组合],则做出响应的人数将急剧增加。” –安东尼·伊安娜里诺( Anthony Iannarino)

为什么起作用,应该多久进行一次?

这种组合之所以有效,是因为每次扩展都会在人脑中造成模式中断。所有潜在客户都可能在其身上挂上手机(可能是两个!)。每次呼叫尝试都会振动电话或发送未接来电提醒。然后,Vmail振动并闪烁电话以创建语音邮件通知。然后,电子邮件会振动手机并创建电子邮件通知。任何听筒,智能手机或哑巴都会发出嗡嗡声,闪烁甚至响6次以上。就像一群蜜蜂!

那么,您应该多久这样做一次呢?每个工作日30次。每一天。这就像健身,饮食,刷牙或洗澡。一致性将推动结果。您根本无法“每隔一段时间”执行此操作,并期望它能正常工作!

托尼·休斯-早餐不宜饮食

您使用这种销售潜在客户方法瞄准谁?

您必须使用LinkedIn Sales Navigator来选择理想客户资料(ICP)和组织中的关键人物-这些是一个季度中排名前50位的客户。然后,通过在Lead Lead中使用高级Sales Navigator搜索来筛选每个帐户的前7个潜在客户,以纳秒的速度收集500MM的配置文件。

如果您显着改善了定位,然后大大提高了混合外向活动水平-包括每次混合外联尝试的接触次数-那么您将获得对外联广告系列齐射的响应率大大提高。您曾经贫血的管道将发生什么结果?如果您也有正确的叙述,它将通过屋顶!

10X输出= 10X结果。

绝大多数卖家都是单线程的,偶尔会寻找机会,并且没有一种简单,单一,可重复的方法和有效的“价目表述”。因此,我将为您提供一个秘密公式,以生成10倍的输出并创建10倍的结果。

这是您的计划:

拉出一张空白纸。写下10个梦想帐户。列出您昨晚在Sales Navigator中研究的每个帐户中的3个潜在客户。使用ZoomInfo或DiscoverOrg直接拨号,为所有30个潜在客户留下语音邮件和精确的电子邮件-出站三倍!将其分解为2 x 1小时的“电源小时”,最好在上午8点之前和下午5点之后执行助理不受到干扰时。

在一天2小时的时间里,您将比5个杂乱无章的初级SDR团队产生更多的渠道。请记住,像这样的规模执行的B-方法将比A +低活动性方法带来更大的提升。被研究和个性化埋葬的销售代表永远无法达到有效地建立自己的渠道并控制自己的职业命运和财务繁荣的水平。

永远不要忘了C级!

即使每次都没有完美的执行,您仍然会发现自己的结果只是显示出来而已。请记住,您将要举起的最重的重量就是打电话给潜在客户的电话。只是出现并进行动作才是战斗的80%。

您想拉动的杠杆是人与人(H2H)的互动。做到这一点的方法是站稳脚跟,每天封锁2个小时,击中30个出站三元组(COMBO:致电,vmail,电子邮件–不到2分钟),并在整个季度针对您的每个梦想帐户广告系列进行此操作。

社会销售适合什么地方?

监视和倾听见解,触发和对话开始是关键。在Sales Navigator中保存所有50多个梦想帐户以及所有相关的潜在客户。观看他们分享的内容,他们如何改变工作,有关公司创新和资金的新闻提要-随您便!您可以使用自定义的Sales Navigator流作为当天呼叫足迹的基础。

简单的事实

我一直说,真相是显而易见的。这是痛苦的。谁真正在我的书中应用建议,从字面上看将成为总统俱乐部并成为其公司中最成功的销售代表。那会是你吗?

没有人想要得到《海军海豹》锻炼手册并应用它,也不想做《摇滚》的锻炼计划并吃他的饮食。很难执行日常训练。请记住,销售潜在客户是马拉松而非冲刺。额外的路程是一条孤独的道路,但是当没有其他人在观看比赛时,就会赢得冠军。

THE END

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