成为主动的下一代销售代表以增加销售收入

销售 (29) 2020-11-18 16:13:07

积极进取的销售代表是那种总是为将来做准备以便为任何事情做好准备的个人。成功的销售代表会表现出自律性,代表他们的勘探工作积极主动。这与被动销售代表不断形成机遇,后者一直在追逐机会。由于销售或业务开发人员没有为他们提供足够的潜在客户,他们的销售漏斗墙在他们周围抱怨时摇摇欲坠。

成功的销售代表学会将勘探工作保持在最前沿,并安排实现目标的时间。这是一部分的工作是销售代表。
“如果您在等待某人的帮助,您可能会等待很长时间;负责并积极主动,每天负责。” –阿德里安·迈克尔(Adrian Michael)

如果您要获得新业务或向现有客户交叉销售解决方案,那么制定积极的销售策略绝对至关重要。在没有积极的销售策略的情况下仅利用现有资源就是灾难。

在当今疯狂忙碌的商业环境中,潜在客户与您见面的时间更少,他们更加怀疑,从而导致销售代表焦虑,压力和不满的行为。所有这些导致了被动的心态而不是主动的心态。

销售代表的思维定势很强大,因为这会直接影响自尊心,期望水平,最终会导致表现不佳,打电话不愿和自满的态度。机会错失了,因此他们与许多客户和未来客户的关系公平也失去了。

对销售REPS和销售管理进行态度检查
作为销售经理,您会听到抱怨和孩子气的行为,怀疑您的销售团队对当前的销售策略已变得被动而不是主动。我鼓励您反省并问自己这些问题……
您的销售团队是否愿意与潜在客户见面?
您的销售团队是否只是对传入的查询做出反应,而不是通过发现客户的痛苦并提供解决方案来主动创造新的机会?
您的销售团队是否将大部分时间都花在对同样不合格的管道寄予希望,但没有任何结果?
您的销售团队是否因为采用相同的旧勘探方法而被指导进行勘探是在浪费时间?
下一代销售REPS促进其销售收入增长的5条积极路径
成功的销售代表在业务开发方面整合了下一代方法。他们培养了变革创造者的思维定式,以期不断推动自己的销售发展。积极主动的业务发展秘诀非常简单……电话,电子邮件,推荐,社交销售,社区网络活动和季度业务回顾。

1.以销售代表的身份进行粉碎意味着将现代的勘探方法整合在一起
让我们现实一下吧……购买行为已经发生了很大变化,以至于企业内部多年前开发的传统销售手册无法像过去那样高效地进行纠正?现实是买方决定了销售过程。

Nex gen的销售代表通过改变思维方式,同时围绕销售渠道的活动开发其他技能,来认可这种转变。参与研究,关注,联系,培养和见面。
2. NEX GEN的销售提升了附加销售收入:
在市场中创建公司的目标列表。集成现代销售工具,例如Twitter,Google新闻/警报和LinkedIn,以进行研究以确定合适的联系人。
关注这些目标公司和联系人。他们利用Twitter,Google新闻/警报和LinkedIn来尽可能多地了解其前景。
结合社交倾听和触发事件,以了解他们的买家在乎什么。
在个性化邀请时,在意义上与他们在LinkedIn上建立联系。
通过教育内容来培养和建立这种关系。通过推动1-1在线对话,他们成为了参与的吸引力。
与他们的兴趣,关注点和计划相关的潜在前景。
通过建立信誉,价值和可信赖性,将这些在线对话转变为电话,从而成为面对面的会议。它们在网络内部变得可见且有价值。
通过帮助他们解决业务问题或挑战的旅程,帮助潜在的潜在客户完成购买过程。
3.问责制是对结果的承诺!
要真正积极主动地遵循这些最佳实践,就需要高度专注,过程,纪律和个人责任感。在各个层次上,必须将活动紧密结合在一起,强调目标,持续改进的过程以及在整个销售过程中采用最佳实践的纪律。

4.积极与积极开展业务
如果您有50%的客户群决定不升级,您将如何达到或超过配额?

主动的探查方法侧重于在问题有机会出现之前消除问题,而被动的方法则基于事件发生后的响应。这两种方法之间的区别是每个销售代表在评估动作和事件以保持销售渠道完整时所提供的观点。

5.积极的战略
创建积极的销售策略包括计划,分析目标客户,执行客户策略并获取反馈,以不断提高绩效并增加销售收入。制定业务计划和设定目标有助于将这种潜力转化为可实现的数字目标,即销售收入和利润增长。这是主动销售的基础。

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