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重定向可以取得结果:这种行之有效的策略示例

销售 (20) 2020-11-18 15:46:01

一半的营销人员计划增加其重新定向预算的一个重要原因是,该策略实质上允许B2B营销人员在其旅程的最重要阶段中影响关键的潜在客户-即使这些旅程中的任何一个都不完全匹配。可以根据多种参数(例如受众特征或行为)自定义已重定向的广告,这进一步增加了重定向的有效性。

一般而言,初次访问网站后,只有约2%的流量转化。相比于重新定向的Web访问者,其点击广告的可能性高三倍,而转换的可能性则高出70%,这很清楚,为什么重新定向已成为B2B营销策略中的固定内容。

通过重新定位LinkedIn,营销人员获得了额外的优势,即可以继续访问活跃的专业人士网络,其购买力是普通网络受众的2倍-其中80%的购买力决定了业务决策。

如果您一直想充分利用LinkedIn的重定向功能,请使用以下示例来启发您的方法。

TOPdesk在LinkedIn上实施全渠道策略
为了在旅途的每个步骤中与关键专业人员保持联系,TOPdesk的重定向方式采用了网站,视频和Lead Gen Forms的组合。多种策略使创建从意识开始并一直持续到转换的多阶段策略变得更加容易。

TOPdesk的Marit van der Louw解释说:“潜在客户表单和视频的新再营销功能使我们能够完成我们已在LinkedIn上实施的全渠道策略。” “由于对潜在客户生成表格和视频使用了新的再营销功能,我们的转化率提高了20%,而每次转化费用却降低了24%。”

捷波朗(Jabra)通过潜在顾客形成的形式加强反导策略
当Jabra的营销团队根据正常策略测试Lead Gen Form重新定位时,他们发现点击率要高出2-3倍。不过,根据高级营销经理Morten Jensen的说法,点击次数并不是唯一的改善。

他观察到:“尽管仍在流程的早期,但我们发现从重新定向产生的销售线索从MQL到SQL的合格率更高。”

通过将Lead Gen Form开瓶器纳入现有的ABM战略,Jabra团队能够鼓励目标全球客户的潜在购买者探索和考虑公司的企业耳机精英系列。

通过视频和潜在客户生成的形式进行重新定向可以使投资回报率提高4.5倍
一个领先的技术品牌已经进行了强有力的常绿营销,但是他们想测试新方法,以向其销售团队提供更高质量的销售线索。在需要长达一年的时间完成买方研究阶段的约束下,面临的挑战是在整个购买过程的关键阶段保持与更大的采购委员会的联系。

通过结合视频广告,重新定位和匹配的受众群体,该技术品牌开展了一系列活动,旨在在整个研究过程中讲述他们的故事。与现有的广告系列相比,与受众群体匹配的重定向广告系列的收益翻了三倍还多。

受众多样化的高科技品牌的每位潜在客户平均管道数量增长6倍
一个全球性的科技品牌希望从探索开始一直到购买都能够更好地培养潜在的买家。对于广泛的受众群体来说,对于这个品牌来说,重要的一点是要提高效率,以便根据某人在购买过程中的当前阶段持续提供相关内容。

作为潜在客户生成策略的一部分,这家技术公司进行了一次重新定位广告系列,该广告系列是根据之前与广告的互动而定制的。为了知道他们是否能够及时提供见解并吸引合适的人群,该公司与LinkedIn进行了合作,分析了每条潜在客户产生的平均渠道,结果比其他主要的付费营销渠道强6倍。

ABM Plus渐进式重定向可以提高视频参与度
一个全球服务品牌希望在六个主要市场的高成长性公司中提高头等意识,因此寻求在6到12个月的购买过程中以崭新的,渐进的启发性信息传达给关键决策者的方法。另一个警告是,所有这些都必须完成,而无需不断重新创建内容。

为了实现这两个目标,团队开始制作视频广告,然后根据先前广告系列的参与度重新定位广告系列。这种方法会根据观众对先前视频的参与程度向他们传达不同的消息,从而使视频完成率超过先前的基准。

旅游品牌带动合格的网站访问量
随着全球活动的启动,一个旅游品牌转向LinkedIn,将即将到来的意识转化为参与度。这种皱纹正在寻找一种吸引大多数不熟悉其品牌的人的方式,有些人是第一次发现它。

该小组从小规模开始,使用一个简短的视频广告来吸引注意力。从那里开始,他们创建了重新定位的受众群体,其中包括观看了25%或更多广告的用户。最后,他们为该受众群体提供了一个图片广告,鼓励他们学习更多信息。为了说明这些努力是否真正增加了在线参与度并更好地评估了投资回报率,该团队在其“赞助商内容”广告中包含的URL上附加了UTM参数。

数字金融平台以较低的CPL达到了针对目标受众的多数
一个数字金融平台可以产生大量潜在客户,但是却在质量上苦苦挣扎,它与LinkedIn客户团队一起制定了一种ABM方法,旨在不仅提高潜在客户质量,而且与销售保持一致。

为此,该公司首先创建了单独的潜在客户营销活动,每个活动都针对该地区,以销售团队提供的顶级银行为目标。定位方法结合视频广告和Lead Gen Form的启用,使公司可以吸引超过60%的董事,并达到他们的既定目标,同时将每根潜在客户的成本降低了72%。

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