利用网络效应来提高在线学校的入学率

销售 (43) 2020-11-18 15:14:29

研究主要购买商品的现代消费者不再盲目相信销售所考虑产品或服务的公司。相反,他们会咨询朋友,家人和熟人的个人网络以获取反馈和建议。同样,在线学校的潜在学生对专业同龄人的信任程度高于他们所考虑的机构。而且,根据LinkedIn的研究,这些学校的校友会极大地影响准学生的入学决定。

正如宾夕法尼亚州立校友会首席执行官保罗·克利福德(Paul J. Clifford)所说:“机构的校友网络已经迅速发展到准学生在选择机构时考虑的类别的高层。”

在我们进一步分享校友影响力以及高等教育营销人员如何利用它的机会之前,让我们探讨一下在线教育的状况。

对在线学校的兴趣持续上升
我们发现在线学校越来越受欢迎。除了便利性因素,学生还受到技术进步的吸引,这些技术进步使在线学校能够提供出色的教育。考虑到 Learning House,Inc.发现 ,参加面授和在线课程的学生中有85%的人认为他们的在线体验与课堂课程相同或更好。实际上,有37%的人认为它比较出色。

难怪 Eduventures Research预测 ,到2025年秋季, 在线学生将占所有学生的22% (高于2018年秋季的16%)。更具体地说,到2025年,学士水平的在线学生比例将从14%跃升至20%,而硕士水平的比例将从36%跃升至44%。

了解校友的影响
在线学校的校友在LinkedIn上的联系往往很好。总计,他们保持着5800万的联系, 每个校友平均拥有300多个1级联系-无论他们参加的在线学校规模如何。这些联系正在影响潜在学生的入学决定。 在2019年就读于在线学校的学生中,有63%与该学校的校友有联系,并且在他们决定就读后的5年内已经有联系。实际上,随着时间的流逝,LinkedIn看到越来越多的潜在学生连接到校友,这表明校友网络的价值不断增长。如下图所示,自2015年以来,校友影响力增长了50%以上。

准学生将以第一手的视角来了解校友的职业。在LinkedIn上,潜在的学生可以看到校友在哪里工作,担任过的角色以及迄今为止的成就。看到毕业生的成功可能会增加这些学生正在考虑的学校的吸引力。

吸引校友以增加入学率的最佳做法
高等教育市场营销人员可以通过以下六种行之有效的方式利用LinkedIn上的广泛校友网络及其影响力来实现营销优势。校友网络广泛,并有能力影响其网络以利于学校

1.在LinkedIn上建立和建立您的学校。 对于您的学校来说,在全球最大的专业网络中露面至关重要,因此您可以更接近要吸引和转化的受众。首先 创建一个University Page,这将是LinkedIn成员访问以了解您的学校的第一批页面之一。保持在LinkedIn上的存在还会增加创建自己的LinkedIn个人资料并链接到您的学校的校友人数。

2.分享校友的成功故事。无论您是强调某人的职业道路还是值得关注的成就,都可以照亮您的校友-这是证明您可以提供的教育价值的最佳方法。您可以在“大学页面”上展示这些故事,以情感的方式讲述学校的故事,并通过诸如“轮播广告”之类的广告系列来宣传它们 。

3.突出显示您的校友人数。 除了大学页面的关注者数量之外,突出显示与您的学校关联的校友数量。这使准学生可以快速了解您的学校的覆盖范围。

4.在领英上查找校友。 您可以使用LinkedIn上的校友工具访问有关您学校校友的实时数据。实际上,您可以根据他们的居住地,工作地点和/或业务角色来深入研究特定的校友。

5.培养校友大使。 确定成功的校友并按学习领域,学位,地理和业务角色对他们进行细分后,请他们与潜在学生进行交流并代表您的学校分享内容。除了通过对话广告联系校友和准学生,还向校友提供可以在LinkedIn上共享的内容,例如他们在学校活动中的照片。您甚至可以邀请著名的校友回答一些问题,并创建与您分享的博客文章或其他内容资产,以作为思想领袖运动或计划的一部分传递。但是,您选择与校友互动,一定要强调他们在使学校完成其使命并实现其入学目标方面的重要性。

6.创建一个LinkedIn组。 招募校友来管理您的小组并代表学校发布内容。您可以通过链接到号召性用语中的网上论坛网址来通过赞助商内容和消息广告来推广您的网上论坛。

THE END

发表评论