趋势:建立更好的B2B

销售 (68) 2020-11-18 14:43:49

到现在为止,我希望所有B2B营销人员都同意B2B营销应该像B2C那样更具同理心。我们可以更加情绪化,例如B2C。我们应该创建人们真正想要阅读的内容,例如……

你明白了。B2B营销人员至少在过去十年中一直在使用B2C。这是一件好事–这使我们的营销工作变得更好。成为B2B营销商变得更好。

但是使用B2C作为模型只能带我们走这么远。在某些时候,我们不得不承认B2B营销是它自己的学科。在继续发展我们的职业并适应下一个2020年即将到来的情况时,我们应该牢记这一点。

本周的综述将帮助您建立更好的B2B营销。您将在LinkedIn上找到有关内容,影响力和营销的实用建议,以及对B2B当前和未来状态的更多哲学思考。

1. B2B营销不仅仅是业务;这是私事
随着我们的卧室和备用房间成为办公室,家庭和工作生活之间的界限开始变得模糊。Digitas的Ashley Smith说,现在是重新评估B2B品牌与买家关系的好时机。

Ashley建议使用基于帐户的营销策略来真正了解您的目标帐户以及在那里工作的人员。她说:“使用植根于个人行为的基于帐户的营销策略,可以使您的品牌满足特定的帐户需求,同时确保您的内容采用特定B2B买家可以参与的格式或渠道。”

2. Blog主题:如何找到您的最佳位置(即使在无聊的利基市场中)
可以轻松地说B2B内容应与B2C一样引人注目……至少,直到您撰写有关高级处理器以增强边缘计算能力的第七篇博客文章为止。营销商Daisy Quaker说,该解决方案的一部分是着眼于您的内容与受众之间的关系的大图。她说:“考虑一下最好的客户。” “您如何帮助他们过上最好的生活?您在帮助他们解决什么?”

Daisy提供了一个蓝图,可以使您的内容引人注目,找到最适合您和您的受众的角度,并最终使该受众采取行动。

3.如何创建有效的LinkedIn视频
视频内容是B2C长期以来的一种策略,但是必须采取一种新的形式才能在B2B中使用。LinkedIn上的视频内容可以采用多种形式,从LinkedIn Live到LinkedIn Events到页面上的帖子。这份来自Amir Shahzeidi的功能强大的指南可帮助您重新利用现有视频并创建新视频,以在LinkedIn上吸引观众。

4. 2020年B2B影响者营销报告状态
B2B的有影响力者营销与B2C的有影响力营销截然不同,以至于这两种策略可能不应该共用一个名称。在B2B中,这与名人代言或Instagram模型无关,而在于寻找行业内的思想领袖为您的内容提供信誉。

TopRank Marketing刚刚发布了他们对B2B营销的原始研究,并结合了该领域专家的建议。首席执行官李·奥登(Lee Odden)的这篇博客文章重点介绍了关键要点。

5.是时候为内容营销添加新定义了吗?
如果您的B2B内容是一种产品,有人会购买吗?答:Lee Judge认为这个问题不是假设的;我们应该将内容视为一种产品,该产品需要适合其受众的需求,有价值的产品以进行销售,并进行营销以有效地覆盖目标受众。

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