如何创建思想领导力的内容策略

销售 (51) 2020-11-18 14:43:16

根据2019年Edelman-LinkedIn B2B思想领导力影响研究,研究表明,B2B决策者实际上认为思想领导比营销者更重要。这项研究的其他主要收获包括:

B2B决策者愿意与那些利用思想领导力为未来树立清晰愿景的公司合作而付出高昂的代价。
决策者每年花费更多时间阅读思想领袖。大多数人每周至少阅读一个小时的思想领导力内容。
买家要求有远见和实质。大多数决策者对缺乏高质量的思想领导力感到失望,他们只有一半的时间从中获得了价值。
作为营销人员,您可能对其他人告诉您发布更多思想领导力内容并不陌生。但是认可思想领导力是容易的部分。实际创建和执行能够推动结果的思想领导策略需要批判性思维,协作和专注。

思想领导力:迷你入门
尽管有几种合适的定义,但我们之前将思想领导力战略描述为“利用组织中的知识和经验来回答听众的问题,尤其是他们尚未想到的问题的战略”。这是建立思想领导力的三种基本方法:

行业–您的组织分享的有关新闻和趋势的知识。
产品–每个公司最了解自己的产品。那是给定的。产品思想领导力是在帮助人们解决实际问题的过程中运用这种产品专业知识。
组织性–在组织对自己的业务运作方式或对员工或其他利益相关者的处理方式持强烈观点时发生。
为了更好地了解B2B思想领导力在实践中的模样,我鼓励您在LinkedIn上查看以下有效思想领导力的示例。

在危机和混乱时期,思想领导尤为重要,因为当人们寻找有关如何应对不断变化的情况的答案时,思想领导只会激发对思想领导风格内容的需求。我们最近在COVID-19如何影响营销策略中看到了这一点:超过一半的营销人员(53%)表示,他们在内容策略中正在提高思想领导力的普遍性。

五个步骤建立您的思想领导力策略
现在我们了解了领导力是什么以及领导力是什么样子,下面让我们谈谈如何制定领导力战略。尽管品牌可以以独特且无限的方式展现思想领导力-人们继续发明汉堡-所有团队都可以使用下面的高级流程来确保充足的思想领导力厨房并为成功做好准备。

第1步:根据品牌的观点和优先顺序
您的品牌代表什么?在一起,您打算在未来的几个月和几年中实现什么目标?

内容营销是团队的努力。当团队成员进行不同的游戏或说出矛盾的话时,不好的表情不仅会损害听众成员的信心,还会削弱营销团队成员的信心。

相反,当内容策略的各个方面与逻辑,可信且鼓舞人心的叙述保持一致并可以相互关联时,观众成员可以更轻松地跟随并沉浸于您的故事中。而且,凭借对品牌观点的深刻理解和最重要的意义,营销团队成员才更有能力打动合适的人并推动结果。

现在,我们还痛苦地意识到,市场和状况几乎可以瞬间发生变化。因此,除非持续解决共识,否则共识不会持久,因此定期讨论组织的观点和优先事项至关重要。获取反馈,鼓励讨论并担任领导职务,以在组织调整过程中发挥交互式,持久的作用。

要问的问题:

当人们想到我们的品牌时,应该立即想到什么?
我们的行业走向何方?从现在起五年后,我们将在哪里以及如何为我们的市场服务?
我们的品牌有什么特别之处和独特之处?真正使我们的产品和服务与同类产品区分开来的是什么?
步骤2:确定思想领导力目标
我们都希望我们的思想领导力战略能够有助于增加信任度,并最终增加收入。在这方面,每个B2B营销商都拥有相同的宏观目标。不过,在大多数情况下,相似之处就在那里结束。

客户获取策略的差异很大,因此在您自己的获取策略和购买者的旅程中评估您的组织观点和优先级很重要。希望这些已经相互啮合。如果没有,现在是将两者对齐的时候了。

要问的问题:

在我们的听众中,哪些行为最能表明信任度的提高?
我们应该在整个组织中提升哪些重要性并进行宣传?
我们如何赋予团队成员权力以更轻松地为新的内容计划选择最佳目标和跟踪机制?还是换种方式思考:我们如何才能使思想领导力战略自我维持,而不是严重依赖监督?
步骤3:确定您打算使用的策略和渠道
您计划如何以及在哪里分发思想领导力内容?您打算涵盖哪些主题,您的节奏如何?您如何结合第三方观点来加强您的叙述?

决策疲劳是真实存在的,并且有许多可供选择的选择,市场营销人员尤其容易遭受决策疲劳。这就是为什么绘制出要采用的路径以及要忽略的路径如此重要的原因。刚开始时,您可能会觉得自己在限制自己。但实际上,您实际上是在解放大脑,不必动turn动动脑筋。

这并不是说您无法尝试或改变您的营销组合。确定策略和渠道更多的是关于精确执行计划并确保有目的地进行实验。

这样考虑:您越了解您使用的渠道和策略,以及为什么使用它们,就越能优化您的内容以提高参与度。

例如,如果LinkedIn在您的营销组合中不可或缺,那么您将需要确保您的内容在专业环境中播放良好。

那是什么意思?

LinkedIn的Keith Richey很好地总结了这一点:“与其他网络相比,LinkedIn具有独特的目的。这是人们查找信息,探索内容并与他人联系的目的地,而这些活动都是在专业背景下进行的。在大多数情况下,LinkedIn成员都在寻求发展职业并取得更大的成功。

无论您使用哪种渠道,当您考虑每个特定渠道的固有背景时,您的内容将更加相关,易于消化,可共享和可操作。

要问的问题:

在不浪费资源和不牺牲质量的前提下,我们可以合理预期使用多少种策略和渠道?
我们怎样才能80/20混合使用?某些策略或渠道是否应该比其他策略或渠道具有更多的投资?
我们如何调整我们的内容(新的和现有的)以更好地匹配我们所使用的特定渠道的背景?
步骤4:激活员工和公司领导
是的,我们与品牌打交道,但我们通常更喜欢与其他人打交道。我们也倾向于信任人们而不是品牌。由于这些原因,至关重要的是,您的思想领导力战略必须包括一项计划,以确保员工和公司领导者积极参与思想领导力内容的创建和推广。

关键是要考虑他人的时间和动机。我们大多数人经常犯的一个普遍错误是,我们希望我们的组织同龄人能够参与进来仅仅是因为有一个主动性,而且我们都在同一个团队中。但是实际上,除非有与请求相关的明显好处,否则行为改变可能不会发生。

最终,当同事们热情而可持续地参加会议时,这是因为他们有充分的理由这样做。因此,重要的是,以与面向客户的广告系列相同的审查和活力来推销内部员工激励计划。可以轻松地说,与其他活动相比,员工激励活动与思想领导力战略的长期成功有更多关系。

还有使整个过程复杂化的问题。旨在使正在进行的任务和行动变得异常简单和本质上具有战略意义。员工倡导平台可以使员工和公司领导者更轻松地有意义地做出贡献。同时,它为营销人员提供了一种直观的方式来跟踪和管理所有内容。

要问的问题:

哪些领导者和员工对其他人最重要?
我们如何与组织内的专家建立更好的工作关系?我们专家的目标与我们更广泛的思想领导力目标在哪里相交?
我们如何确保我们不断向员工和领导者提供他们自豪地分享的内容?
第5步:参与,学习,调整
换句话说,您收集关键反馈并根据需要调整策略的计划是什么?思想领导力是要保持领先地位。因此,您的思想领导策略可能有很多东西,但不可能停滞不前。

要问的问题:

我们如何获得比当前更好的关于内容的反馈?我们还应该追踪什么?我们还应定期与谁联系以获得反馈
将所学知识打包并传播给需要了解的人的流程是什么?
我们如何才能使社区成员更轻松地提供坦诚的反馈,以了解哪些对他们有用,哪些不起作用?
就像公司的领导力战略因人而异,上述过程也一样。您将要确保您的团队能够解决所有五个步骤,但是除此之外,其他所有事情都可以而且应该针对您的组织进行定制。

THE END

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