充分利用营销实习机会的9种非常规方式

销售 (48) 2020-11-18 11:04:00

乔瓦尼·拉·巴尔娜(Giovanni la Balena)从未像海中的其他鲸鱼一样。作为那不勒斯海岸外的一头小牛,当其他鲸鱼在游泳和唱歌时,Gio正在开发先进的算法来绘制海里磷虾的供应量……”

正是这些话使我相信我会喜欢在Engagio工作。如果您转到Engagio的“员工”页面并单击Gio(用作公司吉祥物的卡通鲸鱼)的图片,就可以找到它-这是一个讲述Gio起源故事的漫长而生动的生物的开始。我有一天在公司进行研究时发现了它,它仍然是我在网站上最喜欢的作品之一。

我很高兴看到该生物幕背后是什么样的公司,我并不感到失望。我发现人们对自己的工作充满热情,但不要太在意自己。我找到了一个重视员工快乐并重视工作与生活平衡的工作场所。我发现有一个团队100%地落后于我,鼓励我成长和学习并追逐我对营销的热爱(当我宣布我想对外部海洋生物进行营销测验时,这些人甚至支持我空间。这就是承诺)。

但最重要的是,我发现我做实习生都错了。

我有很少的实习机会,而我在Engagio的时间是迄今为止最好的。这主要是由于Engagio的营销团队是一个很棒的团队。但这也是因为,在我走过的每一步中,我都面临着重新定义自己所谓的“好实习”和“好实习”的挑战。

我记下了我在Engagio中学到的课程,希望它能对其他一些市场实习生有所帮助。特别是如果您即将开始第一次实习-别像我一样,等到您参加几次实习后再学习这些东西!我想帮助您扎根。

另外,我想提一个警告。这些建议中的一些建议只有在您拥有一个好的老板的良好工作场所时才有效。而且,坦率地说,您不应该为此付出更多。如果您阅读这些内容并想到:“但是我永远都做不到!” 然后花点时间看一下您的工作环境。如果您的实习不能帮助您成长,那么也许是时候开始寻找更好的机会了。有很多很棒的公司,他们想雇用很棒的实习生。您可以成为其中之一。

1.自私
在Engagio的第一周,我的老板(嗨,布兰登!)让我坐下,告诉我对自己的时间要自私。我只是盯着他。他疯了吗?那是什么建议?但是他继续解释说,如果有某种我想学习的营销方式,或者我想做的一个项目,那我应该优先考虑这一点。如果我想从人们的日历中学习一些东西,可以鼓励我花时间在他们的日历上,并在需要时寻求资源。当我不愿意这样做时,他给我提出了挑战:每个星期,我不得不告诉他我做过的一件自私的事情。

下周,我高兴地报告说,我花了一个小时的时间开始学习营销软件。下周,我让布兰登本人教我素描。下周,我要求与几个不同的人开会,以收集有关博客文章的信息。令我惊讶的是,每个人都很高兴为我提供帮助。但是,随着技能的提高,我逐渐对整个团队变得越来越有用。这对每个人都是双赢的……这就是为什么布兰登首先告诉我要自私。

自私也是一个好主意,这还有另一个原因。如果我说实话,大多数实习要么不付钱,要么他们薪水不高。您的主要补偿在于获得的技能和信息。因此,要花时间在日历上,仔细研究,或者获得所需的资源以自行完成工作。要求参加项目或与您有兴趣的人接触。请记住:您可以做的越多,您对团队的价值就越高,实习对您来说就越有价值。

2.仿佛没有明天
如果您在开放式办公室中,那么我建议您尽可能地进行窃听。(但是,不要对此感到毛骨悚然。)听听您的团队成员之间的对话,因为他们可以为您提供有关正在开展的活动的有价值的背景信息,团队所面临的挑战和成功体验,公司内的重要事件,行业内的营销趋势等。它还将向您展示您的同事如何思考营销以及他们从何处汲取灵感。他们如何处理贸易展览的主题,或者决定是制作视频系列还是播客,还是管理不同营销计划的预算?有时候摘下耳机有很多好处。

3.成为一个神奇的办公室精灵
现在所有人在一起:“永远做你自己。除非您可以成为办公室小精灵。然后,成为办公室小精灵。” 您不仅是拿咖啡的实习生,而且是一个神奇的生物,可以提供咖啡因来让人微笑!我知道喝咖啡会很麻烦...但是只有当您认为这是阻力时才可以。取而代之的是,将这些小任务构架为服务团队的一种方式。考虑一下您可以为人们做些什么,以使他们的生活更加美好,或者使他们的生活变得更轻松。

太俗气了吗?不喜欢精灵?然后重点关注这些任务的积极方面:直接邮件活动的包装盒是赶上播客的好时机,抓取活动出席者列表是熟悉公司所在领域的供应商和客户的好方法,等等。如果您寻找它,总是有好处。

4.知道你想要什么
您想学习做某一种特定类型的营销吗?您是在建立内容营销的投资组合,还是学习不同的系统,以便可以从事营销运营,或者想出如何举办贸易展览和晚宴以进行现场营销的工作?如果您已经知道,那就太好了!要求与您的目标相关的项目,参加可能对您有用的会议,并追逐您想要的东西。

当我在Engagio创业时,我的首要目标只是弄清楚我是否喜欢营销。当我意识到答案是肯定的,并且特别喜欢内容营销时,我便要求进行各种项目,以帮助我更多地了解内容。现在,在实习结束时,我创建了一个资源网站,其中接受了营销专家的采访,并开展了推广活动,学习了如何运行我们的社交媒体,并撰写了数十篇文章,为Engagio撰写了两篇博客文章首席执行官在公司网站上写了两行带划线的博客文章,在另一家公司上写了客座文章,写了几封电子邮件和网络研讨会摘要,并对Engagio在过去三个月中制作的几乎所有内容进行了编辑。那就是很多内容营销。

但是也许您不知道刚开始时想要什么—那就很好!在这种情况下,请花头几个星期密切注意周围的工作,并想象自己在每个角色中的作用。尝试内容,事件,公司,社交,运营...等等,那里有许多不同类型的营销,很可能其中之一就是您的果酱。要求您承担各种不同的任务,以便您可以确定自己喜欢什么。如果您发现某个对您有吸引力的特殊角色,请开始研究。尝试使您的实习适应未来您可能想像的行销类型。

5.成为您团队缺少的拼图
弄清楚每个团队成员带来的优势,然后考虑您没有在团队中表现出来的优势。您必须提供的最有价值的技能是别人所没有的。(我的能力就是我可以进行editedit!我可以全部进行editedit!THE!这样的事情!)(您需要copyeditor吗?我可以使用)。

也许您的所有技能都与别人的技能重叠,但是您已经注意到团队中的一个特殊痛点。也许几个月来您公司的Instagram都没有发布,或者没有人在与Customer Success对话以了解他们的需求。大小不一,跳进去做你能做的。成为您公司的摄影师,并让该Instagram复活!开始参加CX会议,让他们知道市场营销很重要!在工作场所中,您的最大价值在于团队动力的背景下,因此先弄清楚团队的需求,然后逐步提高。

6.成为一名侦探
您有任何问题,都可以找到答案。有时,例如在实习的前几周,您会很快学到很多东西。写下您无法现场回答的问题,并为每一个问题找到答案。

老实说,在恩加焦(Engagio)的头几周就像喝完灭火水带一样,因为我以前从未做过B2B营销。有很多东西要学!由于人们使用的首字母缩写词数量很多,我觉得我需要字幕,而且还有很多我根本不理解的东西。(事实证明,SDR,ADR和BDR都具有相同的含义,但我仍然对CASL与城堡无关感到失望。)

我很快意识到我需要一个系统来管理我遇到的大量问题。我开始将问题分为两类:我可以使用Google的问题和我不能使用Google的问题。另外,一个简短的建议就是:始终在搜索词中添加“营销”,否则您可能会得到与您的问题完全无关的结果。市场营销中使用的大量首字母缩写词也用于其他领域,它们在那些行业中的含义完全不同。

人们的时间很宝贵,因此,如果您可以自己快速地找到一些东西,那么最好是自力更生。但是,还有很多Google无法回答的问题,值得花些时间在人们身上。像侦探一样追逐每个答案。

7.“不”不是一件坏事
不要害怕将您的想法付诸实践-毕竟,可能发生的最糟糕的事情是您将被告知不接受。有时,实习生会觉得自己无能为力,因为他们缺乏专业知识,但不要害怕将工作场所中的点点滴滴连接起来,并使用在其他环境中学到的东西。您的小联盟棒球队,您在大学的戏剧班,对不起眼的假期的了解—有多种方法可以对您有所帮助!您会感到惊讶!

但是,您可以在那里学习,因此,如果有人否决了您的竞选活动或活动创意,请不要个人化。相反,找出原因。您的老板不恨您(可能),他们只是知道您不了解的事情。以否定答案,但要确保您明白“否”背后的原因,以便您可以从经验中受益。基本上,做一个海绵:只要您谦虚到足以注意它,几乎所有东西都是学习的机会。

8.享受津贴
这取决于您所在的行业,但是有些公司除了提供薪水外,还为员工提供福利。Engagio绝对是其中之一,只要您与其他部门的人员在一起,就可以享受免费的健身房会员资格,免费的Philz咖啡和免费午餐。请与销售团队一起提供每周一次的拉面午餐!

...从字面上看。有一群销售和营销人员是朋友,主要是因为他们对拉面的热爱。具体来说,就是他们对Engagio付出的拉面之爱。

如果贵公司提供这些特权,请利用这些特权。为什么?第一:许多福利转化为免费食物,而免费食物是最好的食物。第二点:它将使您与公司中的其他人更接近。与同事一起上健身课,或参加公司赞助的欢乐时光,或参加跨部门拉面午餐。您会发现您原本不会见面的朋友和导师,而当您有期待见到的人时,实习会更有趣。嘿,免费的东西!!!

此外,如果您了解多种不同的观点,则您的营销也会更强大。开发人员非常乐于谈论产品的下一步发展,客户成功和销售对于营销创意非常有用,产品人员对于深入了解您所营销的产品感到非常惊奇。每个人都在桌上摆东西。

简要说明一下:公司之所以提供这些待遇,主要是为了鼓励快乐的员工和社区意识。这样可以提高公司的生产率,因此,认真地对待“利用优势”并不感到难过。从字面上看,这就是他们想要您做的。

9.做好工作
我犹豫是否要包含这最后一个,因为它似乎很明显。但是,认真地做自己引以为傲的工作。付出努力,花时间,并寻求所需的资源。如果您每天都表现最好,实习会更加有趣和有意义。如果您不想做得好,那么您可能会选择错误的行业。如果不允许您做好工作,那么您肯定在错误的公司。因为如果您有一个好的经理,那么他们会帮助您成功。

THE END

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