投资数字时代:媒体如何影响机构投资历程

销售 (169) 2020-11-17 18:54:20

如果您是资产经理的营销人员,那么您会知道自己的行业正在发生变化。去年,Willis Towers Watson进行的一项研究发现,全球最大的500家管理公司所管理的总资产(AuM)在2017年跃升了15.6%,达到近94万亿美元,是十年来的最高增长。同时,排名前20位的公司现在管理着创纪录的43%的资产。相当多的合并。

为了保持增长,资产管理公司需要努力工作,以吸引代表退休金,保险公司和基金会等机构的机构投资者的注意。

那么,您如何到达他们呢?
首先,您需要了解内容在机构投资者旅程中每个环节所扮演的角色,以及它如何影响他们的投资决策。

拥抱新媒体的力量
要了解更多信息,LinkedIn委托Greenwich Associates采访了北美,欧洲和亚洲的277家机构投资者。

该报告发现,与金融专用贸易出版物(48%)相比,投资者更倾向于咨询数字媒体(63%)。在过去的三年中,使用社交媒体研究资产管理公司的机构投资者数量几乎翻了一番,从2015年的36%增加到2018年的68%。

了解买家的旅程
该报告还发现,当投资者开始选择新的基金经理时,他们会在购买者旅程的每个阶段从数字媒体中寻求见解:

1.保持最新
状态密切关注市场状况是工作的重要组成部分,超过四分之一的机构投资者表示,相关和量身定制的新闻是资产经理提供的最重要的内容类型。投资者还说,LinkedIn是提供个性化新闻内容的最佳媒体公司,排在Twitter,彭博和福布斯之前。

2.识别投资工具
寻找合适的投资工具就意味着要进行深入研究-59%的投资者花15至30分钟阅读一份内容。欧洲投资者对LinkedIn进行深入主题教育的评级高于《金融时报》。

3.建立入围名单
投资者使用社交媒体研究资产管理公司(68%),并与投资公司的高管联系(64%)。他们还说,LinkedIn是追踪个人的最佳媒体公司。

4.选择投资途径
投资者可能不会根据一篇文章来分配大量资金-但是20%的人说,在聘请资产管理人时,已发表的研究/内容的质量是最重要的因素。

5.增进关系
一旦建立了新的关系,投资者仍然对市场新闻和研究有持续的需求。58%的人使用社交媒体从其资产经理那里获得支持。

Greenwich Associates的报告还显示,在雇用资产经理时,对品牌的信任比获得高回报的能力更有价值。不伦瑞克(Brunswick)的年度数字投资者调查连续第二年发现,投资者将LinkedIn评为投资研究最常用和最可信赖的社交媒体平台。

这对营销人员意味着什么?
好的内容不仅具有美感,而且还可以在投资者的决策过程中发挥重要作用。与为个人客户工作的财务顾问不同,机构投资者对单个组织的资产负责。为了做出正确的投资选择,他们需要获得广泛的相关及时信息。

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