利用思想领导力取得成果

销售 (53) 2020-11-17 18:39:45

B2B营销中品牌的基础是并且一直被认为是领导。几乎每个B2B营销人员都开发了一些内容,旨在推动客户和潜在客户如何看待市场上的公司。除此之外,思想领导力还可以在购买者的整个旅程中产生重大影响。然而,正如我们在最新研究中发现的那样,制作该内容的营销人员和销售思想领导者代表的公司的商品和服务的卖方始终低估了该内容的价值,从而造成了机会差距,正如我们在最新研究中发现的那样。

在2018年末,爱德曼和领英连续第二年对1200多个营销人员,卖方和决策者进行了调查,以了解思想领导力的价值。我们最令人惊讶的发现是,在整个购买渠道中,买主(或决策者)对质量思想领导力的重视程度明显高于内容的创造者(营销者)和卖主。这导致公司中宝贵的资产使用不足,这可能会提高品牌知名度,并最终推动销售。

的 进行的研究能够找到优质的思想领导力会对公司建立品牌知名度,推动考虑或通过交叉销售来帮助售后服务或使客户成为影响者的影响。而且,如果目标是提高与高管之间的影响力,我们发现,几乎所有C-Suite高管在愿意接受优质思想领导后,都愿意分享联系信息,其中超过60%的C-Suite高管愿意为公司支付溢价具有一致的,高质量的思想领导力。

为了深入研究,我们进行了 采访 大型B2B组织的三位最高管理人员,以获取报酬。Travellers企业数字营销副总裁John Bell讨论了其团队开发的所有产品如何旨在帮助解决客户可能面临的实际挑战。 高通公司全球营销总监杰西卡·詹森(Jessica Jensen)讨论了思想领导力在高通公司营销活动中的重要性,这些努力旨在为其高管团队树立真正的信誉。最后,Pipeline Equity首席执行官Katica Roy提到了思想领袖在创建社区中的重要性。

爱德曼(Edelman)和领英(LinkedIn)共同进行了定量和定性研究,以帮助B2B营销人员找到切实执行战略的方法,以建立能够推动实际影响的思想领导力。这样,我们开发了思想领导飞轮。该框架旨在帮助B2B营销人员充分利用思想领导力的潜力并建立业务动力。我们希望所有B2B市场营销人员都可以使用这项研究和框架来缩小差距,并从他们创造的内容中获得最大的价值。

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