客户旅程中每一步的内容

销售 (43) 2020-11-17 17:28:23

这种汇合的环境可以将目标变成现实,无论是世界杯足球运动员在开放式网前获得完美的传球,还是客户在需要的那一刻遇到您的解决方案。

当然,这些迷人的实例经常有一定的运气,但是这种机会几乎总是来自技能和远见。

机敏的足球前锋向场外运球,他的队友在网民向另一侧漂移时冲向球门框的角落,然后将球穿入防守方,创造了出色的得分手。

战略性B2B营销人员了解其受众的研究习惯,并在渠道的特定阶段以及渠道的特定阶段,开发与潜在客户的心态直接契合的微调内容。

这就是我们创造自己的运气的方式。

为了帮助您的营销工作落到梦co以求的“在正确的时间,正确的位置”的最佳位置,让我们来看看上周针对营销人员的最受欢迎内容,并着眼于基于渠道的内容,基于目标的域选择以及使事情变得个人化。

营销人员本周最常阅读和分享的内容:
1.如何为销售渠道的每个阶段编写内容

买家在购买过程中的各个阶段都在寻找什么?如何确保您的内容能够满足这些需求?克里斯托弗·琼斯(Kristopher Jones)对其进行了细分,同时还列出了每个漏斗阶段值得跟踪的KPI。

2. B2B买家之旅和内容偏好2018

Somya Mehta此处涵盖的数据可以帮助公司明智地制定其B2B内容策略。例如:“大多数受访者(88%)表示,内容制作者需要减少对产品特定内容的关注,而应更多地关注可以为企业带来的价值。大约75%的受访者同意内容制作者应使用更多的研究和统计数据来支持对其内容提出的主张。”

3.基于目标的领域选择方法

在为您的网站制定URL和域结构决策时,请务必将您的独特目标放在首位。在最近的Moz白板星期五会议上,Kameron Jenkins引导我们完成定义的过程。

4. 5条使您的内容营销策略更加以视频为中心的关键技巧

与观众保持一致的一种方法是增加视频内容。统计数据非常清楚,这种媒介在B2B人群中引起共鸣。在这里,Manish Dudharejia提供了五种直接将策略与您现有策略集成的方法。

5.员工社会倡导的关键是什么?员工内容贡献者

正如马特·索拉(Matt Solar)指出的那样,您团队的各种贡献对于充满活力且成功的员工倡导计划至关重要。关于第4项“简化贡献过程”,我们建议您尝试使用LinkedIn Elevate。

6.为什么分享有价值的内容的未来是个人的

“这听起来似乎有悖常理,但关键的内容广泛的影响力和份额被分割它的粒度级别,写道:” PRATIK Dholakiya。虽然在正确的时间和正确的时间满足潜在客户至关重要,但传达正确的信息也同样重要。

7.什么是最有效的B2B社交媒体渠道?

列表上的第一名可能不会令您感到惊讶,但是通过Joseph Myers在这里有很多很好的信息,它们可以找到正确的组合并将社交媒体内容定位于您的受众而非您的业务。

8. 5种取得巨大成效的B2B基本营销策略

把事情恢复到基本没错。戴维·克莱恩(David Crane)消除了流行的需求生成“骇客”,概述了五种基本技术以及如何使其正确使用。

9. B2B营销商希望更好地跟踪买方阶段,渠道和活动中的活动

正如这里的研究所证实的那样,B2B营销人员非常关注改进其度量和跟踪整个销售渠道。正如布赖恩·安德森(Brian Anderson)指出的那样,许多成功的组织都采取了以买家为中心的观点。

10. Mobile正在接管客户旅程

Brian Solis写道(要获得新书,并推荐!),移动成功不仅仅需要移动功能。它是关于全面优化营销以实现移动用户体验的。

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