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成功进行以数据为依据的内容分发的5个关键

销售 (57) 2020-11-17 17:28:06

超过90%的B2B公司将内容营销作为策略,而38%的公司计划在未来12个月内增加其B2B内容营销支出。但是,尽管人们对创建内容的信心有所提高,但该内容的分发仍在努力。只有略微超过一半的B2B营销人员以一致的方式分发内容,几乎四分之一的人仍外包内容分发。

在为合适的受众创建内容与在这些受众面前展示该内容之间仍然存在脱节。那么,B2B公司如何才能以一种可见的方式分发内容?根据Datorama产品营销总监Jay Wilder所说,首先要了解您的客户是谁,客户面临什么挑战以及如何解决这些挑战。然后,它可以完整地查看数据,以了解实际上是什么发行渠道,活动和内容片产生了共鸣和转化。

周杰伦在此分享了他的前五项内容分发策略,这些策略着眼于内容并敦促观众采取行动。

1.利用数据
查看您收集的数据,以发现有关受众的深刻见解,例如他们如何导航购买路径。评估每个渠道,以了解推动参与度和影响结果的因素。“在数字方面,例如,我们将付费和有机社交,付费搜索和SEO数据与来自站点分析,营销自动化和CRM的转换数据结合在一起,” Jay说。“我们发现人们将短语和主题与我们所做的事情相关联的不同方法,将其转变为内容创意,并实时查看结果。” Datorama的Jay团队评估了数据,以了解他们的策略在整体上如何有效地发挥需求。尽管机会可能需要90天或更多天才能关闭,但团队可以看到参与和转化为流量,潜在客户和SQL的情况。

2.混合
“我们非常注重解决方案,并为许多行业提供服务。因此,我们在客户群内部和外部进行了大量研究,以确定主要挑战是什么以及如何解决这些挑战。然后,我们寻找将这些解决方案与我们的不同受众联系起来的最佳渠道。”杰伊说。他们发现,这并不是选择一个渠道而不是另一个渠道,而是要找到适合其市场每个细分市场的正确渠道和正确信息的组合。“ Datorama为企业客户,代理客户,发行商,大型跨国公司和SMB客户提供服务,” Jay解释说。这些受众中的每一个都需要不同的组合。某些渠道可能更适合到达SMB,但对企业却不太好,反之亦然。“其他渠道(例如LinkedIn)都是以业务为重点的,”杰伊说,“向我们展示所有受众的积极成果,但我们对每个受众使用不同的策略和内容。我们能够使用实时仪表板来快速执行此操作,以监控结果并根据结果拨入每个业务部门和地区的组合。”

关键要点:内容分发是一个不断发展的目标,因此保持敏捷很有价值。

3.测试和学习
在社交领域中,Dataroma会查看针对其购买者的所有渠道,并针对不同的受众群体测试不同类型的内容。“我们创建了两个不同的渠道顶部内容,”杰伊解释说。“一个侧重于分析,另一个侧重于AI如何改变营销方式以及当今公司如何利用它来获得优势。” AI白皮书的表现远远超过了分析内容。“通过该测试,我们找到了一种使自己成为一家公司的独特方法,将我们非常了解的技术主题变成了实际业务用例的故事。” 现在,Datorama在其产品线中充分利用了AI和自动化主题,从而使读者可以通过思想领导的角度了解有关该公司的更多信息,从而了解这些新技术如何使业务受益。

4.签入。
分析是成功的内容分发策略的关键组成部分。“对于每一个内容,我们都关注绩效,投资和影响”。这意味着要通过对流量,潜在客户,机会和获胜的直接和间接影响,评估到目前为止已花费的费用以及在何处获得的印象,参与率和点击率(CTR):

它如何产生潜在客户?
从历史上看,这些潜在客户会发生什么?
哪些接触点实际上在影响SQL?
一方面,它与性能有关(我们可以将支出从此处转移到那里以获得更好的ROI吗?)另一方面,它与管道中的销售线索和SQL相关(我们如何使用这些渠道来加快人们的工作进度?)“杰伊说:“我们需要通过意识,潜在客户和机会培育的角度来查看我们在LinkedIn和其他付费或拥有平台上的广告系列。“ Datorama的不同之处在于我们如何衡量。与其将潜在客户和机会分开看待触角和参与,我们将前端营销与后端管道结合在一起,以在整个购买者的整个旅程中实现变化。为了弄清我们营销的所有不同部分,我们建立了一致的KPI进行衡量。” 在前端,查看用户参与度。什么使人们下载或查看到最后?转换为潜在客户后,Datorama着眼于它们的内容如何影响管道的转换和速度。这有助于团队在投资地点以及如何组织具有不同内容和主题的客户旅程方面进行日常更改。“这还有助于我们向管理层和销售人员报告我们的战略和业绩,以便我们可以合作并提出更多观点,”杰伊补充说。

5.展望未来
使用数据寻找共享内容的新格式和非常规方式。尝试突破界限的新方法,同时仍然代表您的品牌形象。您的内容应代表您公司的文化和精神。对于Datoroma而言,这意味着着眼于创建更先进,更现代的视频。“对我们来说,下一个发展是在视频中进行更多测试,以了解哪种视觉方法最有效,以及哪种格式,例如传统的30-60秒点播以及更短暂的社交故事格式,”杰伊说。“ Datorama是具有颠覆性的品牌和技术,因此对我们来说创建不像其他罐装视频看起来很重要的视频非常重要。我们对事件,网络研讨会,信息图表或任何数量的格式都采用相同的方法。在繁忙的营销情报和分析领域,我们希望通过切实可行的客户建议和故事来消除噪音。”

“我们在Datorama的目标是讲述我们的品牌,我们的公司,我们的平台以及最终我们的客户的故事,”杰伊解释说。想要利用内容的公司会很好地进行测试,找出在旅程的不同阶段跨不同渠道发生的事情,然后迅速采取行动以选择可行的事情。然后继续该过程。” 为数据提供单一的营销真实性至关重要,因此您可以在所有营销工作中进行测试。利用诸如营销智能之类的技术,可以帮助您变得更加敏捷,而不必将所有数据输入电子表格,并不断尝试使其保持更新。直觉,速度和测试是内容分发成功的关键。

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