B2B营销人员如何破解案例研究

无论您的品牌讯息质量如何，它都不会像客户的真实故事和经历那样引起共鸣。真实性和相关性无法匹配。

利用积极的反馈并将其转化为有说服力的内容是当今营销人员的头等大事。本周早些时候，肖恩·卡拉汉（Sean Callahan）撰写了有关征求和利用B2B产品评论的方法。这是一种利用社会证明力量的出色方法。

另一个是案例研究。实际解决方案的详细示例可作为吸引沉思购买者所需的有力证据。但是挑战在于保持至关重要的真实性，因此您的故事要真实可信，而不是自我祝贺。这需要坚持清楚的事实，注入客户的声音，并显示出明确的结果。

为了启动本周针对营销人员的热门趋势内容，我们将分享一些有关破解B2B案例研究的深刻见解。此外，您还将找到有关增强视觉效果，改进在线调查，优化博客内容等方面的建议。

营销人员本周最常阅读和分享的内容：
1.如何撰写可转换的营销案例研究

在Moz博客上，Kerry Jones提供了大量有关如何构建有效的B2B案例研究的建议。您将学习如何克服客户反对，这三个因素应始终存在，以及更多。

2.预算适中的B2B故事讲述

案例研究的核心是讲故事-博览会，冲突和解决方案。因此，当您考虑构建客户叙事的方式时，与Connie O'Brien进行的有关成本意识品牌故事的AdAge问答非常值得一读。

3. 7个用于编辑和增强图像的移动应用

书面内容需要大胆，独特的视觉效果的陪衬，才能脱颖而出并引起注意。塔比莎·卡罗（Tabitha Carro）提供的这七个方便的工具可以帮助您即时为图像增添趣味。

4.接受3个令人困惑的术语：内容营销，内容策略，内容营销策略

与普遍的看法相反，这三个常用的营销用语之间有着明显而重要的区别。在内容营销学院，梅兰妮·塞伯特（Melanie Seibert）解释了差异是什么以及它们为何重要。

5. 2017/2018年营销技术状况

Martech向导Scott Brinker每年都会回顾不断扩大的营销技术领域（超过5,000种解决方案并在不断增加）。如果所有选项和组合都使您的头部有些旋转，则此SlideShare将帮助您恢复平衡。

6. 您的网站重新设计如何破坏您的付费搜索工作

改造您公司的网站？甜！但是 Pauline Jakober 警告说，请确保您知道在此类计划中可能会出现的这些频繁的PPC问题。

7. 优化博客内容以使其真正被阅读的4种方法

如果您喜欢写作，那么就很容易陷入编写令人反感的大块文本的陷阱中。 Krzysztof Gilowski 分解了眼动追踪研究，以提供洞见，了解哪些格式化样式真正可以吸引访问者。

8. 您使用什么渠道进行B2B潜在客户生成？

电子邮件，SEO，内容，社交和推荐链接： Johanna Rivard 提供数据以加强这些领先的B2B潜在客户渠道。

9. 内容营销是否可持续？

BuzzSumo主管史蒂夫·雷森（Steve Rayson）挖掘了他公司关于社交媒体共享趋势的大量数据，从而 解决了营销界中的这一紧迫问题。他的结论？“内容冲击”肯定会造成巨大的损失，但是我们可以通过在新的兴趣领域变得饱和之前确定并解决新的兴趣领域来与之抗衡。

10. 为什么写作风格对于社交和内容营销很重要

马克·特拉法根（Mark Traphagen）在进入市场之前曾教过英语灯光和构图，他将写作风格作为网上交流日益被忽视的基石。