您无法忽略社交媒体的三个原因

销售 (45) 2020-11-17 17:14:08

对于B2B营销人员而言,社交媒体格局可能是棘手的。一方面:猫录像和政治模因。另一方面:关于重大生活事件和停放的汽车直播的公告。

专业导向的内容到底适合哪里?

当品牌无法正确解决问题时,可以以最少的参与度掩盖这些社交帖子,或者更糟的是,它们被称为垃圾邮件。

但是,有很多方法可以达到B2B社交媒体营销的最佳效果,我们将在此分享一些建议。

您无法忽略社交媒体的三个原因
由于看似奇怪的契合度,B2B领域的营销人员可能会避开社交媒体并将他们的注意力集中在其他地方。但是,这样做可能会导致错误且代价高昂,并且使您脱离关键的机会。请牢记以下三个事实:

B2B买家越来越多地进行社交网络研究

随着入站营销成为一种更普遍的策略,我们都在努力成为购买研究过程的一部分。社交媒体是这个难题不可或缺的一部分。超过一半的B2B买家表示,他们使用社交媒体来告知他们的决定,而且这一比例正在上升。

千禧一代是社交媒体的超级用户

尽管社交网络对于没有他们成长的一代人来说可能是陌生的,但在供稿上签名和滚动浏览的做法对于千禧一代来说是第二天的习惯,因为千禧一代在专业劳动力中所占的比例越来越高。皮尤的研究表明,年龄在18-29岁之间的成年人中有86%活跃在社交媒体上。

保持状态相对容易且便宜

撰写高质量的博客文章,白皮书或视频可能需要大量时间和资源。但是,您可以轻松地从那些较大的内容广告系列中提取片段,并将它们转换为一口大小的社交媒体帖子。快速命中的统计数据和事实指标在社交订阅源上也很有效。另外,自动计划工具和警报通知使您能够保持输出和响应的一致性,而无需持续关注。

有效的B2B社交媒体营销的五种策略
1)了解您的平台

LinkedIn无疑是用于B2B的最有效的社交平台,但这并不意味着您应该忽略其他平台。要想在休闲冲浪设计的频道中脱颖而出,可能只需要一点额外的创造力和色彩即可。除了更自然的业务环境外,LinkedIn的专业定位参数使其成为吸引相关受众的绝佳选择。

2)保持目标

紧跟着最后一点,完善您的受众范围对于有效的社交媒体营销方法至关重要。特别是对于B2B广告系列,确保将您的内容提供给合适的人非常重要。花时间学习如何正确定位正在使用的频道是非常值得的。您可以通过我们的第一届高级会议成为在LinkedIn上找到受众的专家。

3)敢于冒险

即使在LinkedIn上,大多数内容与业务相关,您还是应该明智地思考,以引起关注。例如,一家公司创建了以IT为主题的棋盘游戏,并在平台上提高了对它的认识,从而赢得了巨大的参与度。这样的活动应该提醒我们,尽管B2B及其许多领域被认为是枯燥无味的,但总有足够的空间来调味。

4)抛弃沉闷和单调的美学

人们在很大程度上看待社交媒体进行娱乐。这些相同的旧乏味照片不太可能引起他们的关注或兴趣。旨在获得大胆醒目的图像,使某人在滚动时停下来并看两次。可识别的面孔和位置往往会获得更多点击。

5)测量一切

如今,每个主要的社交网络都在不断努力以增强其分析能力。单击“发布”后发生的事情不再是一个谜,因为比以往任何时候都更容易了解谁在与您的社交内容进行交互以及如何进行交互。跟踪活动的结果,然后使用该信息通知您下一轮。冲洗,重复。

深入挖掘
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