思想领导如何影响需求产生

销售 (43) 2020-11-17 17:02:36

信任在塑造品牌认知度和消费者信心方面起着越来越重要的作用,因此如今的营销人员处于与客户建立有意义的关系的独特位置。但是,正如Edelman&LinkedIn的研究最近发现的那样,大多数营销人员都大大低估了公司最大的资产:思想领导力。

例如,您是否知道思想领导有助于63%的业务决策者的审查过程?它还可以赢得业务,生成RFP,并提高您的品牌进入供应商候选名单的可能性。但是,通过关注渠道而不是购买行为的心理和情感驱动因素,当涉及到利用思想领导力来推动需求时,现代营销还没有破解规则。这是因为思想领袖的真正价值经常被假定,但却很少被衡量。到现在。

在对1,300名高级管理人员(CXO)和业务决策者(BDM)进行调查后,我们发现思想领导力在整个购买过程的各个阶段都对客户和潜在客户产生了深远的影响。实际上,良好的思想领导力可以显着影响品牌,产品,人员和服务的声誉-我们的一些主要发现表明:

82%的BDM表示思想领导者增加了对组织的信任。
每10个BDM中就有9个认为组织发挥思想领导力是重要,非常重要或关键任务。
79%的CXO希望思想领导才能揭示新趋势或新问题。
那么营销人员应该从哪里开始呢?成功的思想领导力的哪些特征会推动参与度?如何缩小归因差距?与我和8月29日星期二在Edelman举行的美国B2B Digital高级副总裁Phil Gomes进行实时网络广播,探讨这些问题。我们将为B2B营销人员及其他人员提供明确的答案,包括:

令人信服的数据证明了思想领导力的价值是正确的,尤其是当当今的营销人员低估其价值至底线时。
采取行动并制作引人入胜的内容的策略,使客户和潜在客户不了解行业趋势。
LinkedIn上一流的思想领导力的例子。

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