思想领导力内容如何改变对话

销售 (54) 2020-11-17 16:59:50

什么是内容营销?在我看来,这不仅仅是复制较长广告的广告,还是持续5分钟而不是30秒的视频。内容营销不仅仅是以略有不同的形式传递品牌或产品信息。在最佳状态下,它具有更改围绕某个类别的对话的能力。为此,它必须大胆,慷慨和雄心勃勃。它需要一个像出版商一样思考并像出版商一样发布的品牌–一个看到对内容进行投资的价值的东西,这是它所代表的生动体现。

我想告诉您一个有关品牌一直在做的事情的故事-一个真正致力于内容的品牌正在提供卓越的成果。我很自豪这个品牌是飞销的客户,并且我们能够为它的成功做出贡献。但是,我不会声称成功完全取决于我们的平台。这是该品牌自己的远见和大胆的结果。我们很高兴能参与其内容之旅。

我说的品牌是法国巴黎银行(BNP Paribas)。它的方法根植于一种信念,即金融世界正在发生变化-公司和机构客户需要新型的银行来帮助其发展。法国巴黎银行与Havas Media International合作,致力于提供有助于他们成为该银行的内容。

在我们的BNP Paribas案例研究中,您将找到完整的,深入的故事,该故事如何帮助您引领业务转型。
从企业网站到内容中心
它始于法国巴黎银行的营销团队,以重新认识该银行自己网站的作用。它不再是发布公司消息或服务和解决方案列表的先驱,而是成为内容中心,邀请访问者探索希望在瞬息万变的世界中竞争的企业的三个基本优先事项:思考,适应,持续。沉浸式功能和视频解决问题,包括绿色债券的发展,生物多样性对时装业的重要性,网络安全挑战和人工智能(AI)的兴起。这是一个内容中心,很难让您自己离开–因为有趣的头条新闻和潜在有价值的见识正从四面八方涌向您。访问该网站你会明白我的意思的。举一个品牌拥抱成为内容创作者意味着什么的例子,这很难被击败。

但是,法国巴黎银行知道,创造出色的内容本身是远远不够的。这就是飞销的用武之地。飞销独特的受众群体定位能力释放了人们参与银行丰富,有见地的内容的潜力。不仅仅是这些内容有助于证明法国巴黎银行声称自己是“一个不断变化的世界的银行”。这也是内容交付的方式。

将品牌自身的细分转化为针对飞销的定位
法国巴黎银行能够在飞销上使用基于角色的定位,将我们的个人资料数据链接到已经确定为其战略成功关键的细分市场。我们帮助银行确定了企业和机构银行业务关键决策者的高级管理层成员,以及可能对为银行工作和体现公司转型感兴趣的有影响力的千禧一代和学生。然后,社交媒体经理Lisa Aouimeur和国际广告经理Laurie Palenzuela便能够针对这些受众中的每一个,使合适的内容资产与银行的目标相匹配。

“永远在线”内容方法的价值
从一开始,团队就采用“始终在线”的方式在飞销上赞助内容,每月向不同的受众群体推广新的内容,保持最佳的更新并轮流展示其他内容。真是太好了–在如何最大程度提高效率的同时,还建立了忠实的受众群体,关注他们的飞销 feed中的内容的大师班。在启动后的六个月内,飞销活动已吸引了超过60,000次访问内容中心,并使该品牌在飞销上的关注者数量增加了一倍。同样重要的是,它建立了与广泛的不同客户环境和客户需求相关的声音。例如,在葡萄牙,围绕当地问题的内容使参与度大大提高,并使该银行成为有价值的接近合作伙伴。在亚洲,

我为飞销在法国巴黎银行的成功中所扮演的角色感到非常自豪。这是一个鼓舞人心的故事,展示了内容在转变品牌观念和实现一系列业务目标方面可以发挥的领导作用。我建议花些时间阅读完整的案例研究, 以更详细地了解结果及其实现方式。它可以为您提供灵感,通过内容来重写您自己企业的未来。

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