安全营销人员在现代时代面临的10个挑战

销售 (53) 2020-11-17 16:59:32

随着市场份额预计将增长到2020年$ 170十亿,安全营销不懈努力,以自己的公司定位为防黑客,破坏,修补,值得信赖的领导人。但是,随着景观变得越来越残酷,许多人面临哪些独特挑战?以下是当今市场上安全营销人员面临的10个问题:

1.消除混乱
数百(甚至数千)种解决方案可以帮助企业有效保护其员工,合作伙伴,最终用户和信息,从而为安全提供了充裕的服务。对于营销人员来说,脱颖而出可能是一个挑战。留下深刻的印象应该从掌握品牌信息开始,并利用公司的专业知识,思想领导力以及高管和员工的宝贵知识。

2.在竞争者中寻找利基
安全营销人员必须努力寻找其解决方案可以在市场中赢得胜利的独特空间。问自己:您的产品为什么要超越竞争对手?产品与同类产品相比有什么独特的区别?了解利基市场对于进行战略性营销和规划至关重要。

3.通过教育引领市场
每天都有违反的发生,因此组织了解实施许多安全产品的重要性。但是,营销人员有责任站在企业面前,以帮助他们准确地了解哪种解决方案将产生最大的影响并保护其组织。由于并非所有安全产品都是平等创建的,因此该领域的营销人员必须能够教育其受众如何选择满足其独特需求的正确合作伙伴。

4.强调安全产品对整个业务的影响
安全问题影响了整个业务,因为最终,企业中的每个人都会受到影响,而不仅仅是IT和SecOps部门。风险管理人员和法律部门应参与新安全产品的采用,而营销人员应优先考虑接触和培训整个执行团队。

5.提供和展示投资回报率
SANS在2016年报告称,衡量安全产品成败的方式存在不一致之处。这对营销人员提出了挑战,要求他们衡量和阐明其解决方案可以带来的业务影响。投资回报率(无论是否为货币)必须成为展示价值的最前沿讨论。

6.确定关键线索
在安全领域,识别潜在客户并不总是那么容易。当然,这也是安全营销人员必须对解决方案和客户都有深刻理解的另一个原因,以便使目标定位更容易,更有效。

7.创建目标内容
为了确保跨多个行业的共鸣,安全营销人员需要创建超出销售范围的目标内容。内容应针对客户的行业和年长量身定制,以帮助他们了解如何以及为什么特定解决方案是对其组织的最佳决策。

8.建立关系
正如强大的销售代表所知道的那样,交易的技巧更多地取决于建立关系。营销人员需要帮助灌输对品牌和品牌背后的人们的信任。这些关系最终将变成在相互信任的基础上建立的长期伙伴关系。

9.保持最新
如果不了解行业进步和竞争格局,就无法在自己的空间中发挥作用。强调竞争对手的工作以及了解组织的成功之处将使您与众不同,从而使您能够建立更强大的品牌和更好的解决方案。

10.寻找合适的人
您的品牌需要合适的人来支持它。从销售代表到实施专家再到软件工程师,寻找合适的人才对于建立客户可以信赖的品牌至关重要。

尽管其中许多挑战可能是压倒性的,但有效的安全营销人员知道,周到的,有针对性的努力可以走很长一段路。完全找到您的解决方案在市场中占据的独特空间并充分利用该空间,直到您完全拥有它为止需要花费时间。

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