奠定技术营销内容基础

销售 (38) 2020-11-17 15:32:35

尽管技术营销人员已被证明是潜在客户培育和基于帐户的营销的开拓者,但在根据战略内容营销计划正确记录和执行文档方面,他们仍然在努力,类似于非技术同行。2016年的新数据重申了这一点:只有36%的技术营销人员说他们有成文的内容营销策略。毫不奇怪,有62%的人承认,制作引人入胜的内容是他们最大的内容营销挑战。

秉承本杰明·富兰克林(Benjamin Franklin)的明智话:“如果您没有计划,您就计划失败。” 根据周到且相关的计划进行概述和执行可以使您建立坚实的基础。

幸运的是,LinkedIn Marketing Solutions的“内容营销的成熟营销人员指南”提供了成功的战术课程,是内容营销策略,见解和最佳实践的一站式资源。面向当今精明的技术营销人员的专业指南。
1.设定目标和可衡量的目标
一个好的技术营销计划必须首先从特定的目标和可衡量的目标开始。例如,您的目标是:

提升品牌知名度?
建立您的组织成为思想领袖?
更好地吸引潜在买家?
加深与现有客户的关系?
推动更高质量的潜在客户?
减少客户流失并确保续订?
无论您关注的重点在哪里,重点都是要抓住并阐明您的目标,并确定如何衡量内容营销的有效性(最好通过一组明确的KPI)。设定目标后,您就可以开始绘制出与消费者购买周期各个阶段有关的适当内容。

2.决定要制作什么内容
为了确定要创建哪种类型的内容和主题,请将自己放在技术客户的面前。您的内容营销策略应专注于创建和共享有用的相关内容,这些内容可以激发,教育,解决问题,有时还可以使人娱乐。与其着重于每笔交易,不如着重于通过内容营销帮助客户。IT决策者考虑在购买过程的每个阶段对他们进行教育的供应商的可能性要高67%。特别是在谈到技术营销人员的策略时,“永远在线”才是成功的方法。

如需其他意见,请进一步,然后直接与您的客户交谈。找出促使他们做出改变的动机以及引发购买的动机。所有这些见解将帮助您开发与目标受众产生共鸣的内容,帮助解决挑战并理想地激励他们采取行动。如果您真正拥护内容营销的概念,那么您的内容应该可以帮助潜在客户做出购买决定。

3.拥有对话
最终,您希望潜在的技术买家和现有客户重视您的专业知识,并依靠您的业务获得领先的见解,新知识和令人信服的思想领导力。

首先,要对购买者角色之间的技术决策者有深入的了解-迫在眉睫的问题是什么使他们彻夜难眠?为此,请进行有效的关键字研究以识别热门话题并相应地调整内容。尽管您的团队可能无法一次解决所有这些方面,但请尝试利用您的业务的优势和独特的观点来拥有自己的谈话内容,并迫使您的买家不断回来以获得更多。

4.全力以赴
营销人员很忙,我们明白了。一天中可能没有足够的时间来完成您想要吸引技术购买者的所有内容项目。但是您不必一个人去。通过召集各种资源(包括您的营销同事,外部机构和自由作家)来组建团队。这意味着您需要消除负责需求生成,社会和PR的领导团队成员之间的沟通障碍,并作为一个凝聚的单位来工作。以这种方式工作可以极大地增强您个人努力的影响。

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