知识就是力量:高管人员如何与思想领袖联系

销售 (48) 2020-11-17 15:16:16

人们总是问我:“成功的关键是什么?” 老实说,我讨厌这个问题。没有成功的关键。一旦发现,魔术公式或密码不会阻止您失败。成功的业务领导者之所以成功,并不是因为他们迷失了“关键”,而是因为他们努力工作,犯错误并且永不停止学习,因此获得成功。

就我而言,我是一个贪婪的读者。令人惊讶的是,您可以从一本12美元的书中学到多少东西,而且我承诺每月至少阅读两次。我吞噬商业出版物,就像某些人吞噬超市小报一样,并且不断要求其他人阅读建议。

话虽如此,没有什么可以替代直接来自马口的知识。无论您所在的行业是什么,激发无限好奇心并不断学习新事物的最佳方法是与志趣相投(有时甚至不太相识)的企业领导人会面并向他们学习。通过竭尽全力建立这种关系,您会发现自己被新的和创新的想法所包围。您会发现自己处在一个每个人都可以拿到重要事项的环境中,包括您在内。当思想领袖聚集在一起时,惊人的事情就会发生。

当然,下一个问题是“如何?” 以我的经验,这是您必须做的:

搬山来获得第一个介绍。
说真的 尽一切努力。您可能需要为最初的连接而努力,一旦获得连接,就不要让任何事情阻止您看到它。有时,这意味着要竭尽全力(即使很不方便)以适应该人的日程安排。但是结果是与思想领袖的真正联系-这是无价的。

当我终于与一个令人敬佩的主要首席执行官建立联系时,我跳上飞机,在他愿意见面的第一分钟便飞往旧金山。这不方便-我不得不重新安排整个行程并承担最后一分钟的差旅费-但这就是您被介绍给您的思想领袖时所做的。

真正的思想领袖随时随地都可以与他人分享经验,交流业务并为同伴提供帮助。只是不花时间去参加那些重要的会议,就改变了我的生活和业务。从那些“不方便的”会议中获得的见解比从书或文章中获得的见解要多。因此,这是值得的。

做好准备
当您最终与另一位思想领袖建立联系时,无论是一对一还是在会议上,您最好做好准备。 不要通过向他们询问您本来可以在网上学到的东西来浪费他们(或您)的时间。而且不要问他们认为什么是他们的“成功关键”!通过事先研究他们并对他们的专业和个人成就有深刻的了解来进行尽职调查。

从那里,问一些周到的问题。
我不能太强调这一点。您可能只花了他们宝贵的时间,因此请确保您出现一些棘手的问题。而且即使对话很艰难,也不要回避对话。会议不应该由一方或另一方主导,真正的思想领袖不仅欢迎而且接受相互矛盾的观点。

当我遇到思想领袖或首席执行官时,我想问他们:

“如果你能再做一遍,那你会做些什么?”
“您最大的失败或错误是什么?您从中学到了什么?”
“什么让你彻夜难眠?”
“您现在想完成什么?”
“您的宏伟目标是什么?”
他们的答案通常可以使您对他们所关注的事物以及他们的目标有何见解。从那里您可以问自己:“我是否应该担心同样的事情?我可以从这个人的经验中学到什么?”

记住,会议应该是互惠互利的。
因此,请确保您在简介末尾的“询问”适合这种关系。它应该足够大,可以改变您的生活和业务,但又不要太沉重,以至于思想领袖感到无聊。

不要忘记为他们提供一些回报。
这里的目标是互相帮助和学习。每次与思想领袖见面时,我都会问他们:“我能为您提供什么帮助?” 您与思想领袖的每一次联系都应该是双赢的关系。

最后,当会议结束并且您已经说了再见时,请不要以为您的工作已经完成。
像任何关系一样,您与另一位思想领袖之间的联系将需要付出一些努力。非常重要的一点是,您继续通过电子邮件,社交媒体以及偶尔在行业活动中进行面对面的会议与他们互动。

当您在社交平台上继续进行对话时,请记住,这不仅需要“点赞”和分享帖子。伟大的思想领袖通过进行重要的对话来分享经验和专业知识。他们直接与关注者一起参与讨论,提出深思熟虑的问题,并提供宝贵的反馈意见。通过这种方式,您可以树立信誉,传播信息,并且最重要的是,永不停止学习。

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