潜在客户：这完全是质量，而不是数量

线索生成对于与销售或需求相关的任何营销工作的成功至关重要，这已不是什么秘密。实际上，2015年有51％的技术营销人员将潜在客户获取作为其营销策略的最重要目标。

对于与销售团队紧密联系的这些营销人员而言，最大的重点在于提高销售线索质量是有意义的。它被称为内容营销人员用来衡量其内容营销效果的最高指标。¹但是，当销售团队需要高质量的潜在客户而营销团队要根据潜在客户数量进行衡量时，就会出现问题。

那么，哪些因素决定了销售团队的“质量领先”？如果营销人员产生了1,000、10,000或100,000个“销售线索”，那么它们是否自然就会具有高质量？无线首要任务连-111大百分比他们实际上是“引”来销售？

正如许多技术营销人员会告诉您的那样，不幸的答案是“否”。真正的质量领先者需要许多不同的因素：

大数据
全面规划，可衡量的购买流程
一种收集所有资格信息的方法
初始介绍/发现电话的确认日期和时间
在即将到来的一年中，有63％的技术营销人员期望将其营销预算平均提高22％，并且管理层每增加一笔营销投资，都有望取得成果。但是，更有可能的是，大量廉价的潜在客户无法提供所需的质量，从长远来看最终将使它们变得更昂贵。那么，营销人员如何在数量与质量之间找到合适的平衡？

除了减少销售团队的麻烦外，针对质量领先者还可以帮助技术营销人员实现一系列的营销目标，包括：

产生意识
越来越多的考虑和偏好
吸引流量和潜在客户
推动网络/内容流量
引导技术买家穿越买家之旅
建筑社区
倡导
技术营销人员“质量”主管的现代定义
在现代商业世界中，人们会调出无关紧要的信息或促销信息，使人际关系比以往任何时候都更加重要。人们确实希望与专注于共享有用且​​相关的信息和内容的公司合作。能够提供信息并参与其中的公司不仅在销售，而且还在建立有价值的关系。技术营销人员必须积极参与这些关系，以影响购买周期并推动质量线索。