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调整销售团队并最大化结果的3个步骤

销售 (30) 2020-10-29 11:27:24

随着公司的成长,他们寻求答案的最重要问题之一是如何增加业绩和收入。成功,不断发展的业务的关键是一支团结一致的销售团队,这是前所未有的真实。

缺乏一致性会导致结果减少和利润减少。首先解决内部对齐问题,您将在其他所有工作中取得更大的成功。因此,如何才能充分利用销售团队的利益,并找到准确的组织和领导其成员的方式来获得最大的收益?这是三种方式:

1.成为您的销售团队的拥护者。
作为销售主管,请向您的团队成员明确表示您将他们视为客户。如果他们成功了,那么您作为业务领导者就是成功的。如果失败,您也不会交付。让他们知道,您就是在帮助他们超越自己,超越配额,并最终获得财务奖励。通过与您的销售团队整合,您毫无疑问地希望看到他们成功。

普遍的想法是,销售人员是“投币式的”,这意味着高级销售人才对财务激励和认可的反应最佳。这些视图已过时,没有标记。如今,顶尖的销售代表希望为为成功而投入的领导者工作,可以向他们展示配额的道路,并帮助他们发展销售技能和一般业务技能。

但是,出色的销售领导地位不仅限于这些特定的投资。相反,领导通常需要激发,激励和鼓励团队成员成为其本地团队,地区和整个公司的领导者的愿望。

顶尖的销售代表希望提高自己的技能,并为能够激励他们成长并鼓励他们成为最好的销售人员的领导者工作。重点在于为销售代表分配配额并帮助他们实现个人发展目标,这一点与大额佣金和管理荣誉的传统杠杆一样重要。

2.保持一致。
倡导团队成员的一部分需要确保他们都在同一页面上并为成功做好准备。当销售经理将他们的团队派往现场,而对正确的方法和无效的方法一无所知时,他们正在遭受损害。

理想情况下,销售组织中每个人的行为都应该支持公司的战略目标。为此,销售人员需要清楚地了解公司的总体战略,更重要的是,他们的销售手册如何支持这些目标。

为您的团队提供有关如何实施销售策略的可靠策略和实际示例。满怀激情和热情,向销售代表展示有效的方法,并强调前进的最佳途径。

这种一致性和一致性应该在所有销售互动中都得以实现,即使在全球范围内也是如此。对于在其他地区的工作,某些情况可能会有所不同,例如您与之合作的伙伴或客户档案,但公司的业务信息不应动摇。协调全球销售团队需要在每个区域保持一致,因为最终,无论您在哪里开展业务,都将解决相同的业务问题并解决相同的痛点。

3.花时间在他们的鞋子和田野里散步。
您必须能够引起人们对您的产品或服务以及您开展业务的原因的不满。为此,您需要派出包括首席执行官在内的高层领导,以便他们真正了解销售代表所面对的问题。

想要在团队中保持一致的以销售为导向的组织应以做为先。在现场,他们可以加强有效的方法和无效的方法,并直接了解其他销售团队成员的表现。实时管理反馈和强化将继续巩固所有销售互动中的一致性。

世界一流的销售团队推动一致性和执行力,以使每个销售人员都能发挥出自己的最佳表现。简而言之,内部一致性导致外部销售成功。

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