'); })();

学习销售可以帮助您达到成功目标的4种方法

销售 (27) 2020-10-29 11:27:09

无论您是否愿意相信,每个人都在销售。您每天都在将自己推销给潜在的供应商,投资者,员工,合伙人和您的家人;而这样的例子不胜枚举。从穿衣服到讲故事,您都在推销自己,做什么,所做的选择以及生活中正在发生的事情。那么,为什么不掌握销售并有意学习在生活的各个方面获得成功的最佳方法呢?

相关: 全明星销售人员的3个最佳做法(信息图)

学习销售可以通过以下四种方式帮助您实现人生的成功目标。

1.销售实际上与服务有关。
“停止销售。开始帮助。” - -金克拉

Ziglar是我们这个时代最伟大的销售大师之一,同时还是作家兼激励销售员,他对这句话的评价最好。要点是,人们很直观,并且在大多数情况下可以从真正的服务中迅速嗅出泥泞的销售点。您知道这意味着什么:太多的企业家将销售与“二手车推销员”的陈词滥调联系起来,后者以掠夺性方式进行销售,使任何人陷入困境,以牟取暴利。

然而,尽管您不是二手车推销员(或妇女),并且您的业务也不是小事,但您可能仍会担心走到那里并传播自己的品牌。你必须克服这一点。您必须意识到,当您拥有出色的产品或服务时,就会有真正需要您的人。

当您公正,诚实和开放地与客户打交道时,您并不是在“向他们出售”,而是在“帮助”他们。人们需要您提供的服务,所以让他们知道您可以提供帮助。

2.销售可以使所有人受益。
“一个会用自己的技巧和建设性的想象力看到一个人能付出多少钱而不是付出多少就可以成功的人。” - -亨利·福特

是的,您有要销售的产品和要经营的业务,但是真正的企业家总是在努力弄清楚他们可以提供多少价值。您不仅可以通过企业提供的有形商品或服务来交付价值。从长远来看,您的态度,客户服务,提供的联系,共享的想法等许多其他方面将帮助您的客户和供应商。

如果您以服务态度对待销售,则有可能使所有相关人员受益。

3.推销使您成为更好的听众。
“大多数人认为销售与交谈是一样的,但是最有效的销售人员知道倾听是他们工作中最重要的部分。” -罗伊·巴特尔

好的销售人员本质上是听众。您会打出电话拜访客户,并解决他们的问题;然后您将获得的知识用于提供新产品。因此,给出您的初步建议,然后在客户讨论他们喜欢您的产品或不喜欢或认为缺少的客户时听取他们的意见。

客户服务是您提供更多解决方案和创新,解决缺失的市场优势并改善您所提供产品的机会。

4.销售将您转变为解决方案的机器。
“日复一日,您要做的就是成为谁。” -赫拉克利特

当您倾听客户的声音时,您会很快发现销售就是要成为解决方案的机器。您的客户可能甚至没有在谈论您所提供的服务,但是如果您与他们进行足够的交谈,您将开始意识到他们业务和挣扎领域中的痛点。这使您有机会使用企业提供的解决方案。

您将成为以解决方案为导向的人,并迅速学会将任何挫折转化为机会。这是销售和生活中的一项很好的技能。

THE END

发表评论