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在品牌和影响者之间建立有效合作所需的10个要素

销售 (33) 2020-10-29 11:20:51

在就您的协作条款达成一致之前,您需要找到合适的影响者。这意味着要做好功课,以确保所选的影响者与您品牌的外观,感觉和色调一致。您可以先了解其他公司在做什么。研究您的竞争对手,并查看其他不一定具有竞争优势但拥有相似受众特征的品牌。最后,分析您当前职位的表现,确定哪些职位表现最好,并探讨原因。

完成作业后,就可以开始学习!确保您和您的营销团队了解各种社交媒体平台上可用的最新工具。查看几家公司如何使用它们并将其实施到您的社交媒体营销计划中。

现在,您知道哪种方法最适合您的行业和品牌,您可以为网红营销活动创建简介。重要的是要考虑给您的影响者较高的创作自由度。与其设置严格的准则,不如给他们一个情绪板,以演示您想要遵循的总体氛围。

请记住要确保选择与您的品牌相关的影响者。选择错误的选项可能会非常昂贵,因此重要的是,您必须在第一时间正确。如果您选择了有影响力的人并制定了竞选策略,那么现在该是掌握协作结构的时候了。

为什么影响者协作协议很重要?
您和您选择的有影响力的人很可能在新建立的关系上投入了大量资金。除了赚钱外,你们俩都有保留的声誉,想要保持快乐的忠实追随者以及可以维持的销售额。

有影响者的合作协议之所以重要,是出于与员工和公司之间的合同相同的原因:保护相关各方的利益。您的合作还将阐明:

谁拥有所创建内容的创意所有权
谁对此内容拥有使用权
协议中所有各方的期望
对竞选的期望

既然我们已经确定了为什么需要一项协作协议,那么让我们开始如何为将来的任何有影响力的营销活动创建一个协议。

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如何创建协作协议。
您对网红营销活动的期望应与品牌的营销流程保持一致。重要的是要记住,您在广告系列上投入了大量的时间和金钱,因此,从一些简单的Facebook帖子中获得令人难以置信的结果并不会减少它。

除了考虑可以利用影响者的其他任务之外,创建双向关系,使影响者成为团队的一部分,而不仅仅是另一种营销工具。例如,您的影响者可以通过以下方式为您提供帮助:

为新产品或服务发布创建内容
分享与您选择的广告系列相关的帖子和​​图片
参加您计划主办或赞助的数字和面对面活动
回答产品问题
收集有关各种促销信息的反馈,以确定最有效的信息
提供产品或服务改进的想法
投票支持新产品设计
发送社交媒体调查
1.告诉他们您希望他们制作的内容。
是的,建议给有影响力的人以创作自由,但您仍然需要提供一定程度的指导,以便他们对您的品牌形象有所了解。他们还需要知道什么对您有用和什么不起作用,以避免任何错误。

考虑一下您希望他们生产的内容类型。您需要博客文章和图像的组合吗?还是您感到简短,但用高质量媒体吸引人的帖子会对听众产生更大的影响?将您的营销知识与他们的影响者专业知识相结合是充分利用广告系列的最佳方法。

在确定要发布的内容类型之后,请确定频率。查看您的社交媒体和网站数据,并确定发布内容的最佳时间。从那里,请您的影响者为您自己的频道提供足够数量的帖子,并将其与他们帐户中特定数量的帖子结合起来。

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2.指定每个帖子中要使用的媒体数量。
使用高质量的相关媒体内容要比纯文字要有效得多。如果您希望自己的帖子产生影响,则需要包括某种形式的图像,摄像头,甚至是图表和GIF。

在考虑要达成协议的图片规范时,请询问您的影响者是否拥有可以用于您的广告系列的媒体组合。请记住,也要分享一些您自己的媒体,并避免不惜一切代价避免库存摄影。相反,目标包括:

产品图片
生活照
信息视频片段
影片教学
3.讨论发布内容的渠道。
影响者内容的发布位置取决于您的品牌以及您提供的产品或服务的类型。它还需要根据您的听众而有所不同。您很可能已经在各种社交渠道上研究了影响者的关注者,但是要具体说明要在哪里发布广告系列的内容。

与您的影响者就内容的推广位置达成协议。考虑询问是否将同一帖子在各个平台上共享以快速访问,或者是否将为每个特定的社交渠道设计一个新帖子以确保最大程度的参与。

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4.建立您的内容使用权利。
您很可能会达成协议,其中影响者将始终保留其发布内容的创建者的所有权。也就是说,您确实拥有某些权利,因此必须在协议中阐明这些权利。

考虑一下您将需要多长时间才能访问内容。考虑到您可能想重复使用以后创建的内容这一事实;例如,在该产品或产品系列的季节性销售或促销活动中。您可能需要一,两年甚至三年的时间。不要忘了概述这些使用权利来限制自己。

您的协作协议的内容使用权利部分还应突出显示:

版权
任何许可证
第三方使用许可
5.遵守赞助内容的规定。
如今,有关赞助内容的法规每周都在变化。大多数人不知道哪个国家允许什么。达成协议时,请确保影响者了解您所在地区的规定。检查法律并清楚地概述它们。

避免任何复杂情况的最佳方法是通过实施规则来保持谨慎,在该规则中,品牌和影响者始终使用诸如“ #ad”或“ #spon”之类的标签。这些主题标签显示客户之间的透明程度,而不会影响您的帖子的效果。

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