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提升电子商务业务价值的6个步骤

销售 (34) 2020-10-29 10:28:04

据一些估计,全球有 200万到300万的 在线零售商,其中不包括中国的在线零售商。尽管在线购物行业规模庞大,但其中大多数企业已花费了数年的时间,这相当于某种形式的“狂野西部”业务。

简而言之,很少有人完全了解主要电子商务业务模型在销售和估价这些业务方面的来龙去脉,因为这些业务模型太新了。

我可以提供帮助:我曾担任过数十笔电子商务业务的并购顾问,最终估值从30,000美元到2000万美元不等。而且我已经看到,其中许多企业都会犯同样的错误,在出售前需要相同的建议,无论它们是单人乐队还是公司企业。

希望您能从这里得到一些想法,以便您可以对自己的业务进行快速更改,以使其对买家和投资者都更具吸引力。

1.减少所有者的参与。
这是一种易于实施的策略,几乎可以应用于任何业务。当您打算出售您的电子商务业务时,从潜在买家的角度看待销售很重要。大多数希望购买在线业务的人都不会寻找新工作。他们正在寻找被动收入。

通过确保您作为企业主的角色每周需要尽可能少的时间,您将使企业对买家更具吸引力并提高其可能的估值。通过 外包任务 并更好地完善您的运营,您会发现此步骤可以在短时间内完成。

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2.考虑您的技术障碍。
继续上述观点,重要的是要考虑您作为业务创始人的工作中是否存在其他人可能难以复制的方面。将技术知识传递给潜在的新企业主可能是一件棘手的事情(请参阅此处的典型技术电子商务技能列表 )。因此,通过减少开展业务所需的技术知识量,您很可能会看到业务价值的另一增长。在电子商务业务中,这可能涉及SEO,库存管理和/或编码技能。

3.避免收入集中。
在对电子商务业务进行估值时,其收入可以通过几种方式细分,包括按产品划分的收入,按客户划分的收入和按供应商划分的收入。为了获得最大的业务价值,至关重要的是,您的收入不能太集中在这些领域中的任何一个上。例如,如果您的业务严重依赖与单个供应商的关系,则潜在的所有者可能会有些担心。

管理供应商关系是一门 艺术。因此,确保您的订单井井有条并尽可能正规化至关重要。

4.清理代码。
在线商店通常使用某种标准化的工具和软件来建立,但是有许多需要定制软件。无论您是为了从竞争中脱颖而出,还是为了遵守商店的技术要求,都应注意自定义销售平台的代码必须整洁。

如果代码混乱,许多电子商务企业就会遇到问题,尤其是在有新的企业主的情况下。这个人在开发商店时会遇到困难,特别是如果他或她与其他开发人员一起工作。 出售前进行 代码审查可能是确保所有产品状况良好的好方法。

5.简化物流和实现。

Metapack的一项研究显示, 接受调查的电子商务客户中有 38%的人声称,如果他们的交付体验不佳,他们将永远不会回到电子商务商店。如果这种情绪在在线购物者中很普遍,那么物流和履行应该是电子商务的命脉。

牢记这一点,您应该在电子商务业务销售或评估的启动过程中简化这些流程。这可能涉及外包大部分的履行工作,或者更好地控制您的物流。建立有效的 物流分析 最佳实践可以帮助您增强业务。

有许多物流和配送解决方案可供选择;亚马逊的亚马逊物流计划可能是最受欢迎的。联邦快递还提供自己的服务,并有较小的名称,例如Rakuten Super Logistics,Fulfillfy和Shipbob。都有针对不同业务需求的专业报价,因此值得为您找到最划算的交易。

6.考虑您的业务年龄。
对于电子商务企业而言,与其他企业不同,购买者通常在企业运营五年或更长时间后会支付高价。许多潜在的买家希望看到至少三年的运作时间,而一年则被视为出售前的最低要求。

能够证明您的业务随着时间的推移稳步增长是确保获得高估值的另一个关键因素,这意味着值得考虑的是,您应该坚持估值还是出售业务,直到获得更成熟的职位。如果在处理上述要点时再增加几个月的时间不会对您造成伤害,请不要着急。

结论
这些步骤应有助于使任何电子商务业务成形,但还有更多工作要做。如果您想更深入地了解电子商务业务的价值,请 在此处阅读 我的文章。如果您想获得更多评估或计划退出电子商务业务的动手帮助,值得与一位合格的在线业务并购顾问谈一谈。

随着当今的电子商务领域越来越多的人成为企业家,重要的是他们必须获得真正的价值以换取他们的努力。在线业务评估技术正变得越来越精确,关于电子商务“正在崛起”的观点也越来越多。

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