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为什么现场直播是业务增长的火箭动力

销售 (21) 2020-10-29 10:21:10

每年,世界上大多数最大的组织都会举办年度会议。Dreamforce,WWDC,F8和类似的聚会已成为激发品牌忠诚主义者,抢占头条新闻并推出新产品的基石活动。

Salesforce苹果公司和Facebook投入大量时间和金钱来创建这些大型活动并非偶然。品牌使用直播活动,因为它们是营销人员可以实现其年度目标的绝佳渠道。领先公司的首席营销官意识到,面对面营销的力量无法被数字化的技巧和策略所取代。实际上,千禧一代(美国劳动力中最大的队列)有珍视事物经验的历史。

现场直播可能只是促进业务增长的最佳渠道。在这里,我将解释为什么会这样,以及如何利用事件来吸引更多客户。

年轻人更喜欢现场体验。
哈里斯集团(Harris Group)的一份报告显示,自1987年以来,用于体验和现场活动的支出已增长了大约70%。增长至少部分归因于年轻一代,他们喜欢将精力花在现场活动,旅行和其他可以在社交媒体上分享的体验上。

品牌知道,尽管年轻人比以往任何时候都更亲密,但他们仍会感到孤独,他们更喜欢现场直播。活动为志趣相投的人提供了建立更有意义的联系的机会,并有充分的机会在社交媒体上分享他们的经验。

现在,B2C和B2B品牌已不再仅仅依靠数字渠道,而是在直播活动上投入了大量资金。市场研究公司Frost和Sullivan发现,平均B2B首席营销官将其预算的大部分用于现场活动。

营销人员声称事件是最有效的营销渠道。
Bizzabo对营销人员进行的一项调查发现,大多数受访者表示,现场直播是实现关键业务目标的最有效营销渠道。受访者实际上将现场活动评为比数字广告,内容营销或电子邮件营销更有效。

许多最优秀的营销人员使用贸易展览,用户会议,社交活动,路演和类似事件来产生潜在客户,与客户更近并赢得媒体关注。尽管其他渠道可以为实现这些目标而努力,但现场直播活动却有意义而又早。许多营销人员将大量金钱投入到现场活动中,因为它们可以迅速而可靠地增加参与度。

活动比以往任何时候都更具可衡量性。
过去,对于大多数营销人员而言,活动都是一个黑匣子。衡量活动出席率具有挑战性,更不用说计算活动投资回报率了。如今,事件管理平台可以实时衡量成功事件的许多指标 。更好的是,某些平台可以集成工具,以将现场活动的绩效归因于收入,客户保留率或新闻报道。

刚开始的营销人员可以使用功能强大的事件计划工具,这些工具可以衡量事件绩效。Eventbrite可免费用于免费活动,对于刚起步的人来说是一个不错的选择。对于计划更复杂事件的读者来说,还有许多选择。通过与Google Analytics(分析),Hubspot和Salesforce等服务集成,这些平台使小企业主更容易组织和衡量成功的事件。

世界上最好的品牌都在争夺难忘的赛事。
Dreamforce是旧金山拥有10万人的盛大庆典,旨在庆祝创新,市场营销和销售。每年,Salesforce都会投资数千万美元来组织这一定义品牌的营销计划。市值210亿美元的联合办公空间技术公司WeWork举办了夏令营。整个周末的音乐节和员工休假使人们感觉像是一个乌托邦式的技术天堂。

正如Salesforce和WeWork使用实时活动来定义公司价值,将员工聚集在一起并与目标受众联系在一起一样,企业家也可以使用较小的实时活动来引起轰动。举办一个令人难忘的启动晚会,吸引行业影响力者,记者和潜在雇员,这是启动下一个项目的有效方法。

现场直播将持续下去。
在我们对数字模式的使用依赖依赖的世界中,现场活动为品牌提供了摆脱嘈杂的在线世界的机会,从而可以更有意义地与参加者建立联系。在与会者方面,现场活动为结识新朋友,磨练他们的业务技能以及在社交媒体上分享有价值的#FOMO经验提供了独特的环境。

对于企业家和小企业领袖而言,现场活动将持续存在。考虑举办您自己的小型但令人兴奋的活动,以建立您的品牌,建立客户关系并与媒体成员建立联系。

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