自动化销售团队管道的4种方法

现在是2018年，这意味着如果您仍在实施传统的老式销售策略，那么您的竞争机会可能远远超过英里。在以技术为中心的世界中，可以立即找到答案，因此您的销售流程必须具有类似的功能。使用自动化来加速和简化您的销售流程，不仅可以增加潜在客户，而且还可以使销售代表的工作更加轻松。

电子邮件滴水宣传活动，呼叫跟踪和聊天机器人等自动化策略使公司节省了时间，同时建立了以激光为目标的销售渠道，为潜在客户提供相关内容，同时进行培育，直到他们转化为封闭客户。一个白皮书由amoCRM发表突出几个方面，企业可以自动化其销售渠道，以确保一个更精简销售流程，实现销售目标在竞争日益激烈的环境中，我已经强调了下面。

1.建立一个保证领先进度的框架。
重要的是要实现一个框架，以确保潜在客户的进展。使用预先创建的电子邮件模板，在客户关系管理器（CRM）中设置工作流程，以根据潜在客户的响应组织预定的电子邮件操作。利用电子邮件滴灌活动并为您创建的每个列表设置一系列自动电子邮件也很有用，以便连续不断地为其提供有关其在管道中位置的相关信息和信息，以不断培养他们。

聊天机器人的使用激增已完全改变了我们与销售线索对应的方式。当聊天机器人集成到您的网站时，它可以与潜在客户进行自动交互，并可以促进整个销售过程。这样，潜在的潜在客户或客户就可以自动与公司中的某人互动，而无需实际的实际员工的努力。利用聊天机器人，以最少的努力从前端提供无缝的培育体验。

2.根据数据模式进行分析和调整。
我们生活在一个依赖数据的世界中。定期分析您的销售数据，随着您继续在管道中移动潜在客户，请密切注意趋势。其中包括销售周期时间，成功的勘探方法，电子邮件回复率以及成功的培育方法。60％的销售人员说，当他们确定对他们有用的东西时，他们不会改变它。

如果某些事情显然行不通，请不要害怕旋转。您能做的最坏的事情是继续寄希望于变革。在当今技术驱动的时代，如果数据显示时间到来时您不放任自己，那您就沉没了。

3.删除多余的步骤。
利用您的CRM的自动销售线索创建功能，可以消除销售过程中的额外步骤，该功能允许使用来自社交媒体或电子邮件的来源中的所有已知信息来创建销售线索卡。

这消除了将乏味的信息输入到CRM中所花费的时间，并允许将更多的时间花费在将线索培养到转换后的状态上。如果您手动将线索输入到CRM中，线索卡还将导入您以前可能不知道的有关线索的信息，例如社交媒体的存在和其他联系信息。

在销售过程的开始就拥有更多可用信息，可以为您提供数据，使它们在管道中移动时可以发挥优势。

4.利用自动任务分配。
当管道中满足某些条件时，可以将任务自动分配给某些团队成员。这不仅可以简化您的流程，而且可以通过提高任务管理和期望的清晰度来帮助您的销售团队进行内部组织。

例如，如果潜在客户需要在周期中的特定时间点跟进电话，则可以对您的CRM进行编程，以自动将该电话分配给当前可用的团队成员。与其等待，不如让您的公司在最佳时间拨打电话，大大增加了平仓的几率。