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4种发展电子商务公司的销售策略

销售 (27) 2020-10-29 10:07:02

对于像FRESHeTECH这样的公司(它创建了第一个蓝牙淋浴扬声器)来说,由于现金流的限制,不建议零售。

取而代之的是,这家大学公司由三个朋友在一间进入电子商务和亚马逊的宿舍里创办,并获得了可观的利润。该公司现在的年销售额为7位,并拥有12名员工。

如果您经营着以产品为中心的业务,并且想开始在线销售,请采用以下四种策略,例如FRESHeTECH所做的入门:

1.了解您的观众
在开始销售任何产品之前,了解谁将购买该产品至关重要。回答这个问题将帮助您知道应该利用哪些销售渠道以及应该投放的广告类型。

例如,对于像Cork Supply这样的流行配饰品牌来说,定位时尚前瞻性千禧一代可能是一个不错的首选方法。不过,在对受众群体进行测试之后,该公司可能会发现意外的受众特征具有更高的转化率。当了解要出售的受众时,测试和重新测试将是成功的主要因素。

2.进行关键字排名分析
无论您打算通过Google还是Amazon出售产品,找到合适的关键词进行排名都是至关重要的第一步。关键字指的是某人为了找到您的产品而插入Google的实际搜索词。例如,当FRESHeTECH推出其旗舰产品Splash Tunes Pro时,他们的目标是对诸如“淋浴扬声器”之类的关键字进行排名。

如果您有产品并且想要弄清楚应该为哪些关键字排名,那么使用Google的关键字规划师是一个不错的起点。使用此免费工具,您可以了解每个关键字的竞争力以及每个月实际上有多少人在搜索此词。

3.创建亚马逊销售策略
开始在亚马逊上销售的最好原因之一是, 亚马逊会根据搜索者最有可能购买的产品对其搜索结果进行排名。相比之下,Google会根据最能解决搜索者查询问题的答案对搜索结果进行排名。这源于这样一个事实,即当商人出售商品时,亚马逊便会赚钱。

您的产品在Amazon上的排名与几个核心要素相关,例如转化率,相关性和客户满意度。转化率着重于购买您产品的人数除以实际看到该产品的人数。关联性是指与搜索字词相比,描述您的产品的实际方式。客户满意度是先前客户对您的产品留下的实际评论。要在Amazon上对您的产品进行排名,所有这三个组成部分都至关重要。

4.建立可扩展的伙伴关系
合作关系可以使小型企业快速扩展规模。如果您与所在行业的主要参与者达成协议,那么与没有合作伙伴关系相比,您的销售速度可能会更快。在考虑寻求什么样的合作伙伴关系时,请考虑可以使您获得最多客户的直接销售渠道。

这通常意味着与您行业中的其他网站合作。例如,FRESHeTECH与Android Headlines和Mac Cult合作,为那些媒体的读者提供限时交易。尽管他们的扬声器以折价出售给这些人,但销量弥补了损失的利润。

随着越来越多的产品在线销售,重要的是要利用每个可用的销售渠道。如果您有想要开始在线销售的产品,请首先了解您的受众,然后研究关键字。接下来,创建亚马逊销售策略,最后发展可扩展的合作伙伴关系。

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