为什么推销员应该提倡而不是思想领袖

无论如何，思想领袖到底是什么？除了流行的流行语渗透到业务的各个领域之外，它还是被认为是该领域知识渊博的意见领袖和入门专家。他们的目标是通过创新思想激发灵感，甚至向他人展示如何创新或复制他们所取得的成功。

到目前为止还算不错。听起来，我们作为销售专业人员应该追求的目标。毕竟，谁不想鼓舞客户和潜在客户，或者不想以某种方式帮助他们引导成功？当成为思想领导者时，对销售专业人员造成危险的地方是，当您专注于您的声音并以不同的观点逆转现状时变得如此强烈，以至于压倒了买方的需求，需求和欲望。

尽管有许多思想领袖特质适合销售-具有主题专业知识，能够建立社区并吸引知名度-但这种做法非常围绕“我”。但是，任何优秀的销售专家都知道我们所做的一切都必须与“他们”有关—客户还是潜在客户。专注于“我”是确保您永远不会达到配额的一种保证方法。

相反，为什么不成为倡导者呢？这并不意味着您无法表达出真实的声音并无法用它来吸引买家，但是您如何做到这一点？它只需要听和知道买家的价值的正确组合。

首先寻求了解。
到目前为止，我们都知道创建买方角色的重要性，但是您对您的买方的了解程度如何？它们的特征，怪癖和特征是什么？他们在乎什么？他们使用什么社交网络？他们读什么书？他们在购买过程中经历了几个阶段？他们在每个阶段都搜寻什么？

购买的整个过程已经完全翻转。买家比以往任何时候都更聪明，更紧密，更怀疑。他们甚至可以在与公司中的任何人交谈之前，成为我们产品和服务的专家。这种行为上的转变比以往任何时候都更需要首先寻求了解您的买家及其旅程。这样，您就可以洞悉他们关心的主题以及他们在寻找的主题。

与同理心一致

这不仅比知道您的买家的人口统计数据和喜好，还高出一个层次。这是关于了解他们日复一日面对的赔率。他们不仅要在办公室而且要在个人生活中满足什么要求？他们必须向谁报告？他们的大胆目标是什么？

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最重要的是，您如何才能帮助他们实现这些目标，满足他们的生活要求，甚至消除阻碍他们前进的一些障碍？也许是通过指南消除了他们日常工作流程中的艰巨任务，或者是通过播客访谈激发他们的灵感并为他们提供了实施的新想法，或者是有关如何简化特定流程的博客文章。

提供价值和专家知识
通过回答上述问题并真正了解您的买家，您可以更好地了解如何交付价值和专业知识-并在正确的时间将其交付到正确的地方。但是您必须真实地进行。意思是，您必须合法地关心您的买家和他们所生活的世界。

塑造其行业并可能影响其角色的趋势是什么？他们所在领域的思想领袖，分析师和博客作者是谁？他们定期参加哪些行业活动？以及如何为它们连接一些点？

除了提供专家，教育，鼓舞性或信息性的内容之外，将其与您认为自己在行业中应该认识的人联系起来，或者将他们发送给他人的相关书籍（以其他方式使他们受益）呢？

成为买家的拥护者，比推动思想领导者获得更多的街头信誉。但这并不是说领导层没有地位-我们需要创新者和现状推动者，但是销售专业人员通过成为其购买者的拥护者而可以获得更多的收益。