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你知道如何推销你的想法吗?

销售 (31) 2020-10-29 09:55:27

在许多方面,这两个词是无法区分的。我们创造价值,然后出售。一无所有,一无是处。对于我们来说,没有比我们自己的想法更重要的产品了。

但是,在想法超负荷的时代,如何使您的信息坚持下去?每个人都在尝试提出一些建议。如果我们不小心,只会增加噪音。我相信解决方案是停止并像您的客户一样思考。真正尝试理解他们处理想法的方式。当我像客户一样思考时,会想到这四个想法。

1.暴露
它从第一印象开始,但这并不意味着您应该用大炮和小号来表达自己的想法。更好的策略是专注于简单性。在您的客户心中,轻松等于正确。精简您的演示文稿,并询问您的想法是否会带来认知缓解或认知压力。这是一个简单的想法还是一个复杂的想法?您以后总是可以填写详细信息,但是在第一篇文章中,请遵循简单性规则。

2.沉思
您的客户将听到最初的想法并提出一个关键问题-这是否解决了我的问题?俗话说,人们不买铁锹,他们买孔。如果您的想法不能解决客户的问题,则可能是在浪费时间。专注于如何改善客户的生活。让他们感受到利用您所提供的东西带来的和平与喜悦。

3.称重
这与考虑非常不同。在这里,您的客户不再只是简单地理解这个想法如何提供帮助,而是开始思考是否值得付出成本(价格,时间,麻烦,变化等)。您的客户始终具有心理上的天平,并且您必须意识到每一方面的问题。您的想法基调取决于您如何理解负权重以及如何抵消负权重。换句话说,在设计演示文稿时要牢记客户的障碍。

4.验收
决策过程的最后一步是接受。您的潜在客户意识到您的想法可以改善他们的处境,其价值超过成本。但是,您的工作还没有完成。您现在的任务是使客户更容易说“是”。这是验收问题起作用的地方。不要错过这一关键步骤。当您提出问题时,让客户说“是”非常容易-所以问!

当我们通过客户的眼光看到事物时,一切都会改变。那就是当你改变他们的世界时。

THE END

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