建立观众群后，您就会知道该卖什么产品

他说：“在大多数情况下（早期），您始终没有产品或服务的权利。”

相反，他建议企业家“颠覆模型”，先建立受众群体，然后才弄清楚如何卖给他们。“如果您花费时间并比其他人更好地了解听众，该怎么办？从根本上来说，这是您的客户的未来清单。”他在纽约市最近的一次采访中告诉我。那些听众更了解，喜欢和信任你。他们实际上会告诉您[向他们]出售什么。” 这意味着当您开始销售时，这是一个更快，更轻松，更有利可图的过程。

他认识到，没有清晰的获利途径来建立受众群体，可能会让那些看着底线的企业家感到恐惧。“这是信仰的飞跃吗？当然。但我实际上认为，只要您有耐心并且有时间，这是一种风险较小的模型。”

那么如何才能成功建立受众群体？毫不奇怪，Pulizzi坚信内容创建的力量。首先，您必须专业化。

“仅以内容营销为例。现在是如此拥挤的空间。您无法消除混乱。您必须找到自己的内容倾向，”他将其定义为您的独特利基，然后旋转主题。“在那几乎没有竞争的领域是什么，而实际上您有一个突破的战斗机会？”

例如，他举了一家宠物用品公司，该公司最初考虑撰写有关宠物用品的博客，但范围太广了。相反，他敦促他们深入研究-首先是“与您的宠物一起旅行”，然后是“与宠物一起旅行的西南佛罗里达州的宠物主人”。Pulizzi说：“现在您有了机会。现在您可以成为世界上的领先专家。”

接下来，您要仔细考虑所使用的渠道。“建立基地时，我将首先考虑博客，播客和视频系列，” Pulizzi说。您想问自己，如何最好地将这个故事告诉我的听众？您应该考虑自己的技能所在（也许您有写作的特殊技巧），受众已经聚集的地方，以及您的内容是否特别吸引人（一种或多种格式）（如果您经常进行演示，那么视频可能是最佳）。

最后，您需要产生一致的高质量内容。“质量胜于数量，” Pulizzi说。“情况并非总是如此，”但是Google一直在稳步改进其算法，以优先处理出色的工作。您不必每天都张贴，但他认为最低有效剂量是“每周一次很棒的剂量”。您还应该评估何时到达收益递减点。内容营销学院开始时每周发布3次，最终将其发布率提高到每天3次。但是他们的听众并不想那么频繁，最终他们决定每天发表文章。

Pulizzi认为，企业家特别擅长利用内容营销。他说：“我认为小型企业和企业家更适合它，因为它们比大型的成熟公司更耐心。” “当您要去大公司时，就像我们现在需要的那样。但是一家小公司可以说，这是一个为期三年的巡回演出，我将使这项工作成为现实。这是要投入足够的时间，要知道背面的好处将是惊人的。”

建立听众需要耐心和信念。但是值得付出的信任和忠诚值得付出努力。