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在渠道的每个阶段有效使用内容的销售秘诀

销售 (45) 2020-10-29 09:20:46

虽然您和您的团队希望将内容用于多种目的-吸引您的受众;教育其成员有关重要的主题;向他们介绍您的业务和服务;并诱使他们采取行动-您无法在一篇文章中完成所有这些事情。

无论一件内容多么有趣,具有教育意义和有价值的内容,仅仅从对公司的最初了解到最终的“获胜”,一路走来都是不可能的。

幸运的是,您可以为销售漏斗的每个阶段创建内容,以有效地吸引,培育并赢得最合格的潜在客户。您只需要通过逐步的过程来利用公司最有价值的信息。这是如何做。

1.了解内容在销售渠道中的工作方式
通过在销售过程中使用正确的内容,您可以教育和吸引公司的最佳潜在客户;通过将潜在客户引导到渠道下,让他们了解接下来应该阅读的内容,您可以在潜在客户进行热身之前甚至与他们通电话。

这是实际在渠道每个阶段的内容(如果您想开始创建自己的可定制内容渠道并在阅读这些内容时进行映射,我们的可下载内容营销工具包可能会有所帮助):

第一阶段:意识。 这应该是您最基本的内容。这意味着您的团队在面向广泛受众的外部出版物中发布的材料。通过向他们介绍并讲解他们的痛点,以一种真实的方式与他们互动。此阶段的内容不应推销您的公司或服务。现在,您只是在使用漏斗顶部的材料来吸引引线,而不是封闭引线。

第二阶段:教育。 继续在博客中深入挖掘潜在客户,以培养潜在客户。由于潜在客户是从您的101级内容中获得新鲜事物的,因此他们正在寻找更多信息,因此请借此机会为潜在客户提供更具体,可行的示例以及更全面的教育。此内容可以针对您的公司。但是在程序的这个阶段,您应该只专注于教育。

第三阶段:行动。 一旦潜在客户在第一阶段就了解了您的公司,然后在第二阶段接受了更彻底的教育,就该诱使他们采取行动了。我的Impact&Co.团队最好的方法是利用值得下载的选通内容,该选内容位于我们的 资源库中。

2.将内容交到销售团队手中
一旦您的潜在客户提供了他们的信息并取得了资格,您的任务就是尽快通过个性化的定制电子邮件与他们联系,以继续该过程。没有人愿意打开(更不用说阅读)发送给通过漏斗发送给每位合格线索的垃圾邮件模板了。因此,写一封值得回应的电子邮件来建立电话。

引导这些来电,发送可解决常见销售异议的文章,继续吸引潜在客户。接下来,使用内容继续培养关系。例如:

如果您的潜在客户有特定异议,请继续撰写您为解决该异议而写的文章。
如果您的潜在客户担心结果,请通过电子邮件发送相关案例研究,以突出显示您为客户提供的结果。
如果您的潜在客户感兴趣但还没有准备好,请明确表示您了解,并请求允许将潜在客户的名称添加到您的电子邮件列表中,以便他或她可以继续接收可能影响未来决策的内容。

总而言之,内容可以是您在销售周期中最好的朋友。通过在第一阶段从针对广泛受众的更多基本内容入手,然后在后续阶段转向更具教育性,可操作性和公司特定性的内容,您可以将合格的潜在客户吸引到您的渠道中,并吸引他们成为大客户。

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