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您未完成交易的3个主要原因

销售 (33) 2020-10-29 09:16:20

当我刚开始创业时,我经常罢工。我将刀卖给公司作为礼物,当我在两周内完成第一次公司销售时,是给我女友的父亲的-这笔交易并没有真正意义。

而且,尽管我可以很好地卖给房主,但企业对此并不感兴趣。我还很年轻,没有经验,所以我不明白自己在做什么错。但是,在接下来的几年中,我有了一些见解,可以帮助扭转以前的错误。几乎没有独特的错误。

今天,我看到各行各业的销售团队都面临着我曾经做过的同样三个问题:

1.过多地关注产品而不是结果
当我走进与企业主的会议时,我告诉了他们关于我必须卖出的刀具的信息。我谈到了它们的锋利程度,使用寿命多久以及制成的材料。这些是房主喜欢听到的细节,但对企业主而言毫无意义。

这些家伙不是在寻找产品或服务,而是在寻找解决方案。送上世界一流的礼物并不是他们的重中之重。

相反,他们想知道我的礼物能否带来更多推荐。他们想知道,如果把刀赠给员工,这些礼物会激发公司的忠诚度吗?这些是首席执行官感兴趣的问题。我听了。

当我改变音调后,人们开始倾听,销售开始增长。

2.缺乏信誉
我可以为数百名自己购买Cutco刀具的人争吵不休。该公司已经运营了60年,拥有1400万客户。我自己妈妈的故事集持续了35年,但谈到谈论使用Cutco产品作为礼物的公司时,我没有榜样。我唯一的见证来自女友的父亲。

没有人愿意成为第一个购买刀具作为礼物并被同龄人嘲笑的白痴,所以我决定在产品上拿每个CEO的名字和配偶的名字以及CEO的徽标制作样品。我需要投入自己的钱,让潜在的顾客体验礼物。

当这些CEO在产品上看到他们的名字并将其徽标刻在钢材上时,他们感到很高兴。很快,我有了一些故事与我的潜在客户分享。

THE END

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