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通过4个简单的步骤克服对销售的恐惧

销售 (24) 2020-10-28 21:00:03

您是拖延还是完全避免为您的业务做任何形式的销售?还是您认为整个销售过程都是您不愿做的粘糊糊的体验?

好吧,这对您来说是个秘密-销售是开展业务的必要过程。好的,不是什么秘密。现实情况是您的业务取决于您了解销售的能力,以便您可以继续为客户提供服务。您对业务这一必要部分的抵制只会使您付出金钱,并给生活增加压力。

如果您确实担心销售,那么您并不孤单。恐惧很普遍。像您这样富有创造力和目标驱动力的企业家很少创业,因为他们是销售摇滚明星。您可以从事自己喜欢做的​​事情。

不幸的是,有一个神话说:“擅长于做事就足以使您的业务成长。”在所选领域中出色,仅是业务的一部分,业务的另一部分取决于您的理解如何以与您的身份一致的方式销售产品和服务。

对销售的恐惧以非常有趣的方式表现出来。我有很多客户,他们与定型二手车推销员在自己的业务中有相关的销售。当您深入研究它时,通常会有一种中心恐惧感:“他们会对我有什么看法?” 这就是粘腻而多变的感觉渗入您的想法的地方,即使可能意味着根本不销售,也应尽一切可能避免销售。

让我与您分享四个简单的步骤来克服对销售的恐惧:

1.了解您要解决的实际问题。
深入了解您要解决的问题。这意味着了解其他人如何解决相同的问题。它还涉及了解问题的真正原因以及原因与问题的影响有何不同。您越了解潜在客户所面对的问题,就越有可能为该问题提供创新的解决方案。

写一个叙述故事,讲述您要解决的基本问题。包括问题的根本原因和影响。加上为什么您的方法与同行不同的原因。

特别说明:不要害怕违反行业标准。与谷物背道而驰是将您与同龄人区分开的好方法。

2.获得您提供的价值。
这里的价值是客户对他们的问题所付出的代价的感知价值。了解您的工作对金钱的影响至关重要。如果您不能直接计算工作的“回报”,那么很难将其传达给潜在客户。

价值是销售过程的根源。您的产品或服务解决了一个真正的问题,对吗?您的工作是使用所有可用的工具从客户的眼中看到价值,并将其传达给未来的潜在客户。

记录您为客户提供的所有成本节省和财务增长情况。另外,还要记录解决方案的定性部分。

THE END

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