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哪种销售技术最能使您的业务受益?

销售 (28) 2020-10-28 20:59:42

并非所有产品或服务的创建方式都与您用来销售产品或服务的策略相同。而且,就他们对您的产品线的复杂程度以及他们可能需要多少产品或服务而言,并非所有客户都是平等的。

而且,为了吸引客户的注意力,在组织的不同级别进行销售通常需要不同类型的销售技巧。下面,我总结了当今使用的三种最典型的销售技巧。

1.产品销售
产品销售的确切含义是:销售特定产品或服务的优势或功能。通过产品销售,来自客户的问题是可以预测的。客户以相似的方式使用产品。价格通常是确定的。营销材料是标准化的。而且销售人员通常需要大量的正规培训。产品销售交易通常与客户组织的中低层员工进行。

2.解决方案销售
解决方案销售不仅限于销售产品或服务。在这里,您尝试着眼于客户的痛点,并解决您的产品或服务如何成为最佳解决方案。痛苦点越大(例如,该产品/服务可以大大降低成本,改善客户服务 或开拓新的收入来源),则需要的解决方案就越多。

通过解决方案销售,客户的问题是无法预测的,通常需要进行研究。此外,解决方案因客户而异。价格可能会根据提供的服务水平而有很大差异。销售代表根据特定客户的需求定制营销材料。而且销售人员通常需要进行培训以便对情况有更深入的了解。解决方案销售交易通常与客户组织中的中高层员工进行。

3.洞察力销售
不要将解决方案销售与见解销售混为一谈,在当今的大数据和大分析时代,这已变得越来越广泛。通过洞察力销售,痛点是客户未知的。您正在帮助客户确定一个甚至根本不存在的问题,从而为您提供了一个轻松销售产品或服务的空间。

通过洞察力销售,您的销售人员实际上在为客户扮演业务教练或战略顾问的角色,在购买和实施解决方案的过程中牵手他们的手。洞察力销售交易通常是在客户组织的高层到高层执行的,最关心的人是将业务提升到下一个成功水平。

初创企业常犯的错误
就像您看到的那样,销售不是“一刀切”的解决方案。您需要采用正确的策略并雇用正确的销售人员类型,才能实现与您的业务最相关的上述任何一种技术。大多数企业家的最大错误是过于直接地专注于销售他们的产品。Oten,他们忘记考虑他们产品为客户提供的解决方案和见解(这可以使销售变得容易得多)。

因此,对您的需求(更重要的是客户的需求)进行严格的评估,然后进行相应的计划。

请务必阅读我的配套文章“ 1,024个类型的销售人员-雇用合适的人” ,以确保您根据自己的特定需求招募了最佳的销售团队。正如您将学到的,并非所有销售人员都是平等的,雇用合适的人可以成就或破坏您的成功。

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