'); })();

这7个错误可以使您的营销自动化投资毫无价值

销售 (25) 2020-10-28 20:53:17

如果您是企业家,那么在某些时候您必须戴上“销售和营销”帽子。即使默认情况下,所有好的企业家都是营销商。

这并不一定意味着您就是执行日常营销活动的人。但这确实意味着您必须像营销人员一样思考并采取行动,包括暗示的一切。

幸运的是,对于企业家来说,学习,测试和执行各种营销策略从未如此简单。有大量可用的(免费)资源,甚至还有更多的可用技术(有时是免费的)。

从内容营销软件,到登录页面构建器,再到将一切紧密联系在一起的营销自动化工具,您都需要加强营销游戏的一切。

其核心是营销自动化的兴起。有充分的理由,它是市场营销技术领域中发展最快的部门之一。如果执行得当,它有潜力推动大型和小型组织的显着增长。但是,就像其他任何东西一样,营销自动化工具仅与拉线的人一样好。

无论您是一家希望使用MailChimp或Infusionsoft之类的小型企业,还是一家利用更复杂平台的企业,都有一些重大陷阱可以使您的营销自动化工具从增长引擎转变为成本中心。以下是最常见的七个营销自动化错误的细分。

1.没有成文的策略

在没有书面营销策略的情况下使用营销自动化工具就像购买没有清单的杂货一样。当您晚上缺少一些必要的食材时,便带着一堆不需要的东西回家。请记住,您的营销自动化工具只是达到目的的一种手段。这不是策略本身。

确保将您的策略​​与公司的总体目标联系起来。一切统一之后,您将可以更轻松地衡量成功并获得所需的结果。

2.缺乏“荒谬”的优质内容
内容营销推动了营销自动化。否则,您要派人去什么地方?您将如何衡量兴趣?产生参与度?捕获线索?

尽管内容仍然是主要内容,但这并不能授予您仅生产更多内容的许可。花时间定义您的买家角色,并确定在销售渠道的每个阶段吸引他们的主题。如果您的内容存在空白,您将很难引导人们进行从访客到客户的旅程。

除此之外,花时间制作高质量的内容。正如安·汉德利(Ann Handley)在她的《每个人都写》一书中所说 ,我们所有人都有能力创造“荒唐可笑的内容”。所有营销人员也应渴望这样做。

3.没有细分或定位
即使是最基本的营销自动化工具,也可以使您以某种方式细分受众。未能做到这一点就像向您的男朋友和祖母发送同一张生日贺卡-可能是一个大错误。

避免将所有内容发送给所有人。为了使交流尽可能有影响力,请花时间根据受众的兴趣,行为和其他相关因素来细分受众。

4.一个人去

根据组织的规模,您可能有不同的团队来处理内容和需求生成。通常,需求生成人员就是与您的营销自动化平台一起工作的人。通常,他们生活在一个筒仓中,与内容制作者之间没有太多互动。

因为内容推动了营销自动化,所以这种隔离带来了一个主要问题。两个团队应该共同努力,确定哪些内容能引起人们的共鸣,以及应该创造什么,并继续前进。

5.使用营销自动化作为美化的电子邮件工具
我们以前都听过:“电子邮件营销已死。” 尽管此频道已更改,但距离死亡还很遥远。如果您的电子邮件数据库的完整性很好,这意味着人们确实希望收到您的来信,那么电子邮件有可能成为您的主要推动者。

尽管如此,如果您将营销自动化工具用作荣耀的电子邮件营销服务,则可能无法利用该软件的全部功能。根据您使用的工具,这可能包括搜索引擎优化,指标和报告,潜在客户评分和目标网页。

6.营销与销售之间没有流程
根据您的业务结构,您可能会使用市场营销自动化将销售线索汇集到销售团队中。为了使此方法有效,您需要定义一个流程来进行有效的潜在客户管理。

根据SiriusDecisions的最新报告,在没有稳固流程的情况下使用营销自动化的公司会看到较小的投资回报(在某些情况下为负数)。

要点是,人员,技能和流程必须放在首位。一旦有了这些,就可以使用正确的技术来支持,增强和简化您已经定义的流程。

7.出售而不是培育

线索管理是帮助您的销售团队转换更多客户的关键组成部分,而线索培育可以帮助他们在整个过程中保持热情。

但是,培育并不意味着出售,尤其是在人们不相信您可以提供的价值的购买者旅程的开始阶段。在早期阶段,培育会通过向他们发送有关与他们的兴趣相关的广泛主题的有用内容,并与您的公司理念保持一致来进行。

一旦确定该人已经参与(他们正在打开电子邮件,访问您的网站,阅读您的博客文章等),您就可以开始向他们发送与产品更多相关的内容。

奖励:将营销自动化中的“自动化”做得太过分

您的潜在客户并不是唯一需要培养的东西,您的营销自动化程序也是如此。避免“一劳永逸”的想法,而要专注于持续的测试和优化。从电子邮件营销到潜在客户评分到着陆页布局的所有内容都可以随时得到改善。

THE END

发表评论