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通过这3个简单技巧来改善您的销售游戏

销售 (40) 2020-10-28 20:48:40

在大学里,我挨家挨户卖中央空调。大学毕业后,我卖掉了在街头集市和节日上制作的手工艺品。地狱,我什至设法把自己卖给了我梦the以求的女孩,后来她成为了我的妻子。我们总是在推销自己-无论是初次约会,求职还是试图推销。

但是,无论出于何种原因,“销售”一词在许多人的嘴中都会留下不良的味道。这是一个肮脏的词。我同意,卖东西并不总是一种愉快的经历,无论是一个讨厌的零售人员,不会让您独自一人在商店里还是电话推销员来打扰您的晚餐。不一定要这样卖!

成为一名熟练的推销员对于成为一名成功的企业家至关重要。以下是改善销售游戏的三个简单技巧:

1.不要害怕做自己,缺点和全部。没有人能解决所有问题,最好在没有答案的时候承认。专注于与人建立真正的联系比尝试全部了解更为重要。与观众建立联系的最好方法之一是通过眼神交流。确保给予充分注意的人。仔细听他们说什么。

不要忘记做你自己。如果您无法回答问题,请告诉他们您将与他们联系。如果您无法帮助某人或不能给他们他们所需要的,请把他们推荐给可以的人。好的推销员对自己的皮肤很满意。这使周围的其他人放心。

2.预先说明您的目的。好的销售员是直接的。我参加过很多次会议,演讲者在演讲开始时都没有陈述自己的目的。10分钟后,我仍然不知道他们在说什么。我们为什么还要在这里?你能为我做什么?这些是需要立即回答的问题。使您的简介简短,有力且充满情感。

您必须立即吸引听众的注意力,以便听众倾听其他声音。如果我不明白这一点,那么世界上所有的图形,数字,页面和数据页面都没有任何意义。如果我不知道为什么还要关注演示文稿,那么很难保持参与。我不必做任何分析。将您的演示文稿集中在您将如何帮助您的销售对象上。

3.了解您的客户。弄清楚您将如何帮助某人的唯一方法是了解他们及其业务。所以做功课。他们面临什么问题?公司一直在寻找解决方案。如果您能够为一个真正的问题提供解决方案(例如,通过节省金钱,时间或精力),您将不需要做太多的销售工作。他们将要购买。

通过阅读他们的网站以及关于他们的文章来研究。如果您对他们的业务感到困惑,请事先进行说明。您需要此信息来进行有意义的演示。您甚至可能需要开会,因此您的解决方案或产品将尽可能适合他们的业务。

永远记得在推销之后进行跟进。您必须要求出售。如果出于某种原因他们不感兴趣,请问原因。花一些时间来了解他们的犹豫来自何处。通常是因为他们没有足够的信息。当您问他们为什么不购买时,它给您机会来回应他们的担忧。

一旦他们同意购买,就停止出售。我们所有人都有超卖的趋势。但是,一旦您听到了这些神奇的话,那就太好了。

THE END

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