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寻找客户的四种简单方法

销售 (24) 2020-10-28 20:46:01

大多数人所说的吸引新客户,我称之为“购买”新客户。

原因?如果您停下来想想要花多少时间或金钱来吸引更多的购物者,您可以开始就如何以及在何处放置这些资源做出更好的决策。

对于新企业家来说,这种做法尤其重要,他们不仅往往拥有更多有限的资金,而且通常在第六次购买中的第五次之前就不会从新客户那里获利。如果没有稳定的客户来重复购买,请更加谨慎地使用有限的资源只能为您服务。

这是“购买”新客户的四种简单方法:

广告。 成功做广告的关键是产生有前途的潜在客户,以换取您所花的钱。为此,它不仅可以传达信息,不仅可以打动您的目标客户,还可以展示您可以为他们提供的价值。

以电视为例。通常,电视将是您最昂贵的选择。但是,基于编程而不是渠道或网络进行定位(即,将广告放在“与乔一起烹饪”上而不是在烹饪网络上进行广告系列)可以为您的资源提供更具体的渠道。

广播还允许您有选择地定位格式和节目。即使在大型都会区,您也经常可以得到便宜的天气或交通报告赞助。

尽管近年来报纸的订阅量在减少,但取决于您的市场,它们仍然是吸引新客户的值得选择。例如,如果您的目标市场是55岁或55岁以上的人群,您可能希望考虑使用社区报纸或利基出版物,因为老年消费者仍然依赖它们来获取信息。

但是,即使是老年人,也越来越多地转向使用网络-这对于任何广告策略来说都是一个明确的起点。要利用这种媒介,第一步就是要建立一个Web展示(如果您还没有的话)。然后,根据您的目标客户(大型或其他企业的消费者)选择您的Web频道。例如,LinkedIn是企业,首席执行官,其他所有者和企业家的中流main柱,而Facebook在消费者中仍然很受欢迎。

网络和推荐。从网络或过去的业务协会中获得推荐人不仅是获取新业务的一种廉价方法。这也是选择保留率最高的客户的一种方式。而且,推荐客户往往会随着时间的流逝而购买更多商品,从而成为更多推荐的来源。

您如何找到推荐人?除了拥有需求的产品或服务之外,您还必须清楚地知道谁是“完美”或“理想”客户。

这样,您就可以与网络中的其他人交流您正在寻找哪种类型的客户。您也可以集中自己的产品或服务来满足该非常特定的配置文件的需求,需求或期望。

然后,您需要向满意的客户推荐。确保还找到方法,以不断感谢您的消息来源对您的业务的持续宣传。

联手。利用可用资源的另一种方法是通过所谓的“主机受益人”安排。在这种安排下,具有相同目标客户的另一家企业将使用其数据库来推广您的企业。

他们可能会在时事通讯或邮件之一的末尾为您的产品附加礼品券或其他折扣优惠。这方面的示例包括:高端发廊和高端汽车经销店或律师和会计师。

要开办另一家公司,可提出要支付公司所有者的邮寄或电子邮件费用,或向公司所有者提供任何销售佣金。

战略联盟。您可以使这种伙伴关系更进一步,并形成业内所谓的“战略联盟”。通常,与东道国的受益人关系是一次性的或短期的承诺,而战略联盟有时可以持续很多年。例如,一个Web设计人员和一个广告代理商可能会互相发送推荐给需要附加服务的客户。

只要共享的受众持续拥有价值,战略联盟就能产生转介业务,这最终将使您受益匪浅。

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