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如何开发可自我销售的软件

销售 (33) 2020-10-28 20:45:29

企业家是自己动手的类型,尽管筹集风险投资资金来支持您的事业是一种刺激,但没有外部资金建立公司本身就是一种特殊而令人振奋的成就。

我们公司一开始就没有钱。第一台服务器在我家的一张桌子下面,加倍用作脚凳。在没有销售,市场营销或客户支持团队的情况下发展我们的业务时,我们发现了一些非常有效的措施,只要您使自己的产品为您做,这些事情仍然可以做。

1.您可以没有钱就行销
作为竞争激烈的市场中的新进入者,行销可能是您传播产品信息并生存的唯一机会。没有钱,是时候变得足智多谋并使用您所拥有的。

如果您拥有的只是您的产品,那就以物易物。在线查找可以购买流量以换取免费软件的地方。查找相关的论坛和社交网络以帮助您扩大最初的基础。建立积极的反馈可以使事情顺利进行,并引起更多关注和推荐。

2.以正确的方式提供免费版本
提供免费和付费版本的软件时,请注意您正在执行的谨慎平衡操作,并考虑其需要。

限制您的免费版本会增加从免费到付费的转换,但也会减少试用该软件并将其推荐给其他公司的用户群,从而减慢您的新用户增长。但是,如果免费版本包含太多功能,则将有较少的用户升级到付费版本,从而减少了您的收入。

在增加用户群和增加收入之间要达到最佳平衡,您应该始终注意实现这一目标。免费版的功能是您的控制杆。

3.设计产品以自我支持
没有专门的支持部门进行业务增长的最佳方法是使您的产品发挥作用。设计您的产品,以便客户在没有您任何支持的情况下最大程度地利用它。即使以牺牲产品功能为代价,减少服务台的负担也可以提供年轻公司所需的业务效率。

请密切注意您的用户界面,并包括明确的特定说明。没有人会读超过四行的工具提示,如果用户不知道要按哪个按钮?好吧,这不是他们的问题,是您的问题。

使产品保持简单不仅会降低支持成本,而且还会影响各个阶段的销售。一个简单的产品更有可能被试用,并且不同版本的明显好处会增加付费转换。

4.使您的产品成为销售团队
在优化转化时,请将您的界面视为销售人员。开发界面的每个页面或部分,以提供升级到付费版本的动力。对于每种视觉效果或文字,请考虑:我们如何展示付费功能?

如果您正确放置有关功能集和付费版本的好处的信息,则可以在没有销售人员的情况下进行销售。

5.使用电子邮件机器人
自动化电子邮件在向每个新客户发送重复邀请以升级到付费版本方面非常有用。如果用户在几个月后仍未升级,则一个很好的策略是向他们发送折扣券。随着您对用户群的更多了解,测试和优化邮件将带来改进。

设计用于销售和支持自身的产品可以使您的公司有机地发展,当然,它还具有简单性和成本效益的优点。当您使产品适应他们的需求时,该模型可以帮助您保持独立性,快速增长并敏锐地了解客户的体验。

THE END

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