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善良的商业价值

销售 (32) 2020-10-28 20:26:54

在我们接近年底或什至十年末的时候,现在是反思业务实践的好时机:什么有效,什么无效以及为什么。

数字时代已经完全改变了我们开展业务的方式。除了极少数的例外,如果您不在线,那么您可能不存在。您的受众群体存在并在线互动。如果您不与他们在一起,那么您将被竞争对手吞噬,或者干脆耗尽所有收入。

有一个强有力的论点是,数字技术已经完全淘汰了所有传统的营销手段。电视广告,广告牌和打来的电话虽然仍然存在,但已经变得过时了-现在,一切都与社交媒体,网络横幅广告和EDM有关。

更严重的是,当今的营销人员完全是在算法方面心血来潮。但这并不意味着传统方法无法提供任何价值,应该总是被简单地拒绝使用。

例如,电视广告仍然有效,尤其是当与在线手段结合使用时,广播广告可以成为一种针对通勤者的好方法,而广告牌仍能引起人们的注意。面对面销售,无论是销售产品还是品牌,还是值得投资的。

然而,由于当今经常残酷的商业环境,有一种传统方法很容易忘记-但它是所有良好决策,工作场所认证和人类幸福的基础:友善。

而且我们并不是在谈论企业文化或品牌。我们指的是简单考虑对您的同事,客户和潜在客户的良好的旧影响,这些员工最终都是人类。

善良不仅有益于您的健康和福祉(研究表明,与善良的人相比,对他人进行善良的人具有更高的心理蓬勃度(情感,心理和社会福祉)对自己)。这在经济上也有意义,一项2018年的 研究发现,自私的人的收入要比那些愿意牺牲自己的工作时间来帮助别人的人少。

这不仅仅是使一个人的生活变得更好:研究表明,如果您对某人做某事,他们将对四个人做某事,而每个人对另外四个人也会做某事,依此类推。

特里斯坦·赖特(Tristan Wright)从《进化到成长》(Evolve to Grow)对此深有体会。赖特自称为“商业夏尔巴人”,通过提供指导,咨询和问责制来协助企业主发展业务,并为新的机遇提供途径。

他也了解人,和善待人的价值。例子:一天早上,他与Fabian Pataud(帕图阿德咨询公司的创始人)正在讨论如何在沃特曼商业中心社区经理提出想法时建立他们在中心的形象。

“为什么不给人们一些甜甜圈?”

赖特(Wright)和帕图阿德(Patuad)从来没有浪费时间:他们从一家咖啡馆订购了150个甜甜圈,并在接下来的四个小时内向沃特曼集团(Waterman Group)合作空间中的600多名租户分发了甜甜圈。一天结束时,赖特不仅结了新朋友,他还以35,000美元的价格与3相营销公司达成了交易。所花的时间是去认识人-哦,还有免费的甜甜圈(没人one惜他,相信我)。

在商业世界中,我们经常说到这是我们所有的客户关系,尽管数字时代已使更快地联系到更多人成为可能,但在开放和面对面友好方面仍有很多话要说。

随着各个领域的竞争激增,立足要约,签订合同或签约新客户似乎从未如此困难。

然而,也许退后一步,只是为了对别人好,而不是因为你想要什么,才是最好的企业的基础。

下次您在办公室时,环顾四周:有人在努力打开门吗?也许您的一位同事确实需要一个项目的帮助,或者需要通过一周的薪酬审查进行讨论。如果可以,请帮忙。累积的影响不仅可以使您长期健康,而且所表现出的善良具有感染力,并且会很快传播。毕竟,我们要与科学争论的是谁?

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