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在营销渠道的每个步骤中使用视频

销售 (45) 2020-10-28 20:08:07

视频很大。我知道这不是新闻,但我认为我们很难应对它变得越来越大的重要性,因此也变得如此重要。

要感受一下,请考虑以下问题:截至2018年10月,Netflix吞噬了所有互联网带宽的15%。这主要是由消费者驱动的,但是如果我们从互联网的历史中学到了一点,那就是随着消费者的参与迅速进入B2B环境的趋势开始了。

最成功的品牌将是那些在营销渠道的每个阶段都充分利用视频的品牌,然后再将其传播到没有人注意到的地方。

这是使用视频吸引和转化更多客户的方法

使用视频来提高认识
与新客户建立联系可能是在营销渠道中使用视频的最自然的方法。从广告,操作方法到专家访谈和会议录音,视频可以成为与有志者联系的绝佳媒介,以最大程度地利用您的解决方案。

但是,随着视频的激增,吸引眼球的内容变得越来越具有挑战性。录制,编辑和发布视频仍然是一个挑战,但是现在还有另一个障碍-让人们关注您的内容。

视频SEO越来越成为熟练的营销人员理解和应用的一门学科。

通过视频获取销售线索
一旦受众了解您的品牌,您的目标就是向他们展示您的产品如何解决他们的难题。视频是实现这一目标的最佳工具之一,因为它给观看者留下了深刻的印象。

优质的产品讲解视频是您可以拥有的最有价值的营销资产之一。与演示不同,解释器是一种低成本的方法来演示您产品的功能,因为它可以轻松地放置在您的主页上,以供观众以自己的方式观看。

制作出优秀的讲解员可能会充满挑战-您必须确保付出了足够的努力来创建一个非常强大的脚本,以最佳方式展示您的工作。那比你想的要难。

作为创始人,您要完全了解您的产品,因此至少可以在有限的时间内以任何人都能理解的方式展示最佳产品。Groove对他们如何创建产品解释器视频的描述很好地介绍了整个过程。

通过视频吸引客户
视频可能是一个非常强大的工具,可以为正在考虑购买您产品的用户提供最终的推动力。

将陌生人转变为客户就是与他们建立联系并赢得他们的信任-而视频是实现这一目标的完美媒介。但是,可能很难想到要使用的确切格式。

案例研究和客户推荐是品牌用来吸引客户的最强资产。将它们转换为视频可以使它们更具说服力,并使您的听众认识并与使用您提供的产品成功的其他人建立联系。

创建有意义的案例研究绝非易事,但 本文是实现此目标的良好起点。

视频带给客户欢乐
许多营销人员似乎认为,当某人转化为该品牌的客户时,视频的适用性突然跌落了悬崖。没有什么可以远离真理。

支持客户是使用视频最明显的地方。通过动画和演练补充自助服务选项(例如知识库)将使客户能够快速解决常见问题,尤其是在您销售复杂产品时。

但是,视频甚至在您的营销计划中也占有一席之地。它非常适合展示个性和与客户联系的愿望。这里的关键是提出客户不希望的举措,这些举措最有可能给他们留下难忘的印象。

Vidyard使用此策略向其客户发送个性化的圣诞节视频:

在假期期间,您的客户将收到来自各种品牌的大量信息。视频(尤其是带有视频名称的视频)是区分并确保能看到您的问候的好方法。

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现在是时候将视频嵌入您的营销策略了。
在不知不觉中,您所有的竞争对手都将使用视频吸引,吸引和愉悦客户。届时,视频将是必不可少的,而不是一种新颖的方式,可以在听众的心中占据一席之地。

在买方的旅程的每个阶段中,找到立即实施视频的创造性方法,将有助于您缩短品牌与客户之间的距离,并缩短赢得他们的信任所需的时间。

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