在中国实现知识产权最大化所需采取的5个步骤

我认为，作为世界上最大，也是最令人振奋的发展中经济体，对于希望向海外扩张的美国企业而言，中国自然是一个有吸引力的市场。但是，进入市场的障碍之一可能是如何确定组织中的知识产权（IP）潜力，同时又要确保对其进行保护。

家在这一领域仍然享有可疑的声誉-由于IP盗窃涉及从公司品牌和时尚偶像到好莱坞IP的所有事情。

也就是说，这种情况一直在改善，国际企业进入市场仍然有巨大的机会- 只要他们掌握了管理和最大化其在中国知识产权的最佳方法的内幕消息。

根据我们为一些世界领先的文化机构（包括波士顿的美术馆和伦敦的大英博物馆）在中国管理知识产权和许可的经验，我们总结了如何充分利用这五个关键步骤将品牌带到中国时失去知识产权：

1.保护您的IP
从外部了解中国在中国获得正确的IP保护可能是一项复杂的工作。当我们公司开始与海外合作伙伴合作时，我们通常会发现他们缺乏足够的保护来安全地在中国发展自己的企业。

通常，我们要做的第一件事就是帮助他们获得正确的商标注册和版权申请。这里要记住的重要一点是，尽管中国享有盛誉，但越来越多的中国合作伙伴可以帮助国际公司尽可能无缝地完成所有工作。

提示：进行研究，找到最适合您品牌的IP合作伙伴。例如，我们与中国艺术和文化IP专家Jingtian＆Gongcheng紧密合作；以及开发了专有IP监控软件的中信IP服务集团。

2.开发有意义的知识产权资产

中国正在成为一个越来越复杂的市场，那里的消费者越来越在寻找他们所购买产品的独到之处。考虑到这一点，一旦获得正确的IP注册，仅将徽标和IP元素放到产品上并直接投放市场是不够的。相反，您需要集中精力创建一套资产，以最大程度地发挥IP的潜力。

我们密切关注全球时尚趋势，以选择我们认为会在这里引起消费者共鸣的主题，并以此为基础为我们为客户开发的IP资产。例如，在最近的几个季节中，我们观察到包括纪梵希（Givenchy）和巴黎世家（Balenciaga）在内的各种奢侈品牌都展示了受古埃及启发的产品系列。考虑到这一趋势，我们将“埃及文明”作为我们2019年的IP主题之一，并选择了大英博物馆中最知名的艺术品之一盖尔·安德森猫（Gayer-Anderson Cat），创建了一系列定制版画和图案。

然后，这些印刷品和图案是为Amazon China开发的Kindle电子书封面和包装设计的。

提示：从更广泛的时尚和生活方式趋势中汲取灵感，并采取创造性的方法来开发品牌的IP，有助于确保在中国市场的成功。

3.围绕您的IP创建一个叙述
与这个不断发展的复杂市场一致，中国消费者越来越期待零售环境中的经验和叙述。当我们的零售商合作伙伴将许可产品推向市场时，这一点尤其重要。在包装和营销材料上提供引人入胜的信息并创建有关该产品的故事至关重要。

这种讲故事也应扩展到零售环境。最近，我们在上海的一家购物中心开设了大英博物馆的第一家以体验为主导的商店，使消费者在购物时能感受到博物馆的环境。

去年，我们还与阿里巴巴集团（Alibaba Group）合作开发了一个实时视频流活动，在大英博物馆中，中国主持人在启发他们的展品旁边展示了诸如Rosetta Stone系列等关键产品。此举在五天内吸引了1900万消费者。

提示：这全都在于塑造品牌IP的独特且相关的，引人入胜的叙述。

4.与零售商建立关系
了解和理解所有不同的零售渠道以及它们的发展方式至关重要。电子商务巨头阿里巴巴（Alibaba）和京东（JD.com）以及亚马逊都是目标市场，但微信（WeChat）等平台的影响力也在不断扩大。通过为您的零售商合作伙伴提供有形的价值，您可以从他们那里获得回头客。

建立牢固的关系对于保护您的IP尤其重要，因为这些零售商有权在其网站上冒名顶替产品和公司时将其关闭。 计划于2019年1月推出的新立法 将增加这些零售商对规范假冒产品销售的压力，这对于公司建立牢固的零售商关系而言尤为重要。

提示：与阿里巴巴集团和京东建立关系，为合作伙伴创建数百种正品产品，以在其平台上销售。与您的零售合作伙伴紧密合作，以发现在其站点上出现欺诈性使用IP的情况。

5.发现商业伙伴关系的机会
采取适当的保护措施，花时间与零售商建立关系并开发有关IP的相关资产和经验，可以大大增强其对第三方公司的吸引力。

在中国可以证明这是非常有利可图的。例如，世界第四大智能手机品牌中国公司MI是中国艺术展览的积极赞助商。2018年3月，MI希望开发一款特别版的智能手机来庆祝艺术和技术的融合，并要求我们提供与意大利文艺复兴时期主题相关的IP资产。

我们提供了从16世纪意大利Maiolica陶器板开发的IP资产，该陶器板是大英博物馆永久收藏的一部分。这些资产包括动画用户界面和自定义图标，所有这些灵感都来自美丽的锡玻璃板。特别版产品 在24小时内销售一空，并于2018年5月在中国上市。

提示：奠定上面建议的基础，并花费时间寻找商业合作的正确机会。这些措施可以从商业和声誉角度为您的品牌带来回报。

综上所述，尽管中国在知识产权方面的声誉具有悠久的历史，但它不应该阻止雄心勃勃的企业采取措施进入市场-只要他们进行研究，在当地获得支持并了解中国人的文化。消费主义正在改变。