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3个克服您对营销自我恐惧的技巧

销售 (33) 2020-10-28 19:54:29

当我刚开始经营业务时,我对自己进行营销并将自己放在那里感到很不舒服。对于我们大多数人来说,这不是我们在学校长大时要做或教的。我们中的许多人被教导相反。

这些天,我看到许多客户都在为同样的挑战而苦苦挣扎。他们不确定被问到“你做什么?”时该怎么说。否则他们害怕外出销售产品或服务。他们担心他们没有足够的经验,或者不是专家,人们也不想雇用他们。

获得经验的唯一方法是获得一些业务。这需要营销。所以,你可以做什么?关键是使自己处于正确的思维模式。以下是三种思维技巧,可帮助您克服对自己进行营销的恐惧:

1.您只需要向前走一两个步骤即可
如果要提供服务,您只需领先一两个步骤就能提供帮助。如果要提供产品,则只需要他们对产品有所了解,而不是他们可以帮助他们做出明智的选择。

也可以告诉人们您才刚刚起步,或者说您已在有限的时间内降低了价格以建立新业务并收集推荐书。

不断提醒自己,您不一定要处于终点线-可能适合您。您只需要在要帮助的人面前领先一点即可。每个人都从某个地方开始。正如老子所说:“千里之行始于一步。” 采取那一步。

2.弄清楚您的信息
当您有一个清晰的信息,并且从内到外都知道它时,它可以带给您非常有必要的信心,以帮助您到达那里。这种信心具有吸引人的额外好处。

显然,您的业务随着您的发展而发展。您的信息可能会随着时间而变化,但是重要的是您要从清晰,一致的信息入手,这会使您兴奋,以便其他人可以感受到您的兴奋和自信。

创建有关您的工作的声明,并确保它与您的价值观保持一致。通过包含以下信息来区分自己:

您理想的客户所面临的问题或投诉
您如何能帮助他们
转变-产品/服务的收益或结果
这是一个例子。您知道有些人过着其他人想要的生活,而不是做让他们感觉良好的事情吗?我指导人们如何向自己提出有力的问题,以弄清他们真正想要的是什么,为他们加油的人,以便他们可以成为他们生活和业务的首席执行官。

我只能说我是一位教练。你也可以。但是,当您说出来时,人们只会想到他们遇到的最后一个做类似事情的人。清晰,一致和令人兴奋的信息使您脱颖而出。

3.弄湿你的脚
“做。还是不要。没有尝试。” - 尤达。这些词可能是虚构的,但它们的含义是真实的。

如果您想进入做某事的心态,那就去做吧!如果您一开始不舒服就可以。您正在做的事超出您的舒适范围。欢迎创业。作为企业家,您将永远在自己的舒适范围之外做某事。这就是使您的业务发展到新水平的原因。您总是在尝试,测试然后再试一次。这与失败或失误无关。这是在做。

参加社交活动,前往目标客户闲逛的地方(在线或离线),加入小组或一次只与一个人谈论您的工作。确实确实变得越来越容易。

在销售产品或服务时也是如此。一次与一个人或一家公司联系。您将从一个客户开始,然后是两个。与每个客户一起,您的信心就会建立。

一次迈出一步。如果您害怕在公共场合演讲,请去Toastmasters练习演讲和克服目标。如果您担心通过电子邮件或电话与某人联系,请每天只承诺一次,然后每天承诺五个,然后每天承诺10个。逐步进行。这不一定要迈出很大的一步,但必须要迈出真正的一步。

无论发生什么恐惧,记住它们都是正常的。这对您来说是全新的。要花些时间才能适应不舒服的感觉。那些使您无法前进的想法,那些想让您安全地处于舒适区域的想法,需要识别它们并对其进行重新编程,以帮助您创建想要的成功生活和事业。

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