服务业务的3个内容营销技巧

销售 (172) 2020-10-28 19:39:27

内容营销绝对应该是服务营销箭中的箭之一。内容营销已成为营销领域的主要组成部分。根据内容行销协会(Content Marketing Institute)进行的一项研究,今年88%的行销人员已将内容行销纳入其计划。但是,内容营销到底是什么?如何使用它来在线营销服务?

内容营销是一种营销类型,涉及创建和共享视频,博客,文章和社交媒体帖子等在线资料。它与其他类型的市场营销(例如直接响应和品牌市场营销)不同,它没有明确地推广品牌,而是通过创建有用的,内容丰富的内容来突出您的专业知识和知识,从而激发对产品或服务的兴趣。

为什么内容营销对在线销售服务如此有效?因为内容营销:

讲一个故事。在内容营销中,讲故事就是销售。在这种情况下,您是以真实而非过度销售的方式讲述品牌的故事,可以回答目标受众的问题,并向他们证明您和您的服务是他们祈祷的答案。
建立您的专业声誉。当人们对您的内容营销活动做出积极回应时,对您的信任和您的品牌就会增长。随着时间的流逝,人们开始将您视为您所在领域或专业的专家。您成为宝贵的资源,并且您的大量关注者将成为您的客户。
建立参与度。及时地,引起读者兴趣并吸引读者的相关作品是内容营销的主要内容。当有人回答您在Twitter上提出的问题,回复您的博客帖子或回答电子邮件问题时,潜在客户就决定与您联系。这使您有机会加深与他们的关系,并最终有望获得销售。

解决问题的内容
内容营销需要比其他营销形式更柔和的触感。您仍然可以出售,但是您的信息需要比sales-y更有用。人们为什么要求您提供服务?

因为他们有一个只有您才能解决的问题。您不是X,Y或Z服务的提供商;你是一个解决问题的人。

例如,如果您提供简历撰写服务该怎么办?您解决什么问题?您不只是出售简历。您正在为想要升迁到世界或过渡到新职业的人出售崭新的生活。他们的问题是,他们厌倦了被理想的工作所取代。他们的问题是,他们需要更多的钱才能生存。

考虑一下您所提供的服务所解决的问题,并精心设计能做到这一点的内容。这表明您是最适合这份工作的人。理想情况下,您希望潜在客户考虑:“如果他免费提供这么多有用的信息,请想象如果我付给他,我会得到什么。”

内容不只是文字

人们与朋友和同事共享有价值的内容的方式比他们获得产品或服务信息的方式更加容易。因此,内容是一种非常流行的营销方式,它比单纯的销售信息传播得更多。

并非所有内容都必须是文章,书籍或博客文章。如果您有能力和技术诀窍,还可以创建入门视频,主持播客,进行网络研讨会或创建突出您专业知识的信息图表。

像这样发布常规的动态内容,不仅可以通过鼓励回访来使您的网站“发粘”,而且可以共享并且非常受欢迎。实际上,根据社交媒体管理公司Buffer的说法,视觉内容在社交媒体上分享的可能性是其他类型内容的40倍。用户在社交媒体上积极共享信息图表。

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