在不完全烦恼的情况下进行自我推销的5个技巧

几年前，我参加了一次企业家大会，与一位备受推崇的商业记者一起，他们正在寻找有趣的破烂致富的故事。然而，与会人员很快就听到了他的追随之声，而这位记者很快便有了一群追随他的人，他们迫切希望分享他们的经历。

起初，我笑了，因为我的朋友被一个急于张扬的商人困住了。然后，我开始仔细观察他们用来推销自己的各种行为。我看到有人从事我所学到的东西，称为谦卑（著名例子来自布什白宫新闻秘书阿里·弗莱舍（Ari Fleischer）的推特，他写道：“他们刚刚宣布我在拉瓜迪亚（LaGuardia）的航班是15号我想念空军一号！”）。

我看到人们过分地自我祝贺。我看到人们在碰巧达到最佳效果，并实际上赢得了我朋友的关注。

不要误会我的意思：作为一个每天与企业家和企业主打交道的人，我为自己的自我鼓掌表示赞赏和鼓励。我知道，重要的是，成功的关键因素是将自己，您的团队，您的组织描绘成更大，更好，更聪明，更时尚的人。（正如巴纳姆（PT Barnum）所说的那样：“没有晋升，可怕的事情就发生了-什么都没有。”）

然而，重要的是您如何吸引注意力，赢得客户并创造影响力。品牌何时吹牛？在什么情况下骄傲成为自负？任何一直在“热情”的自我促销者的倾听方面的人都知道，好东西太多了。信心会很快变成自大，实际上损害了您和您公司的声誉。

因此，如果您担心自己做错了自我推广，请听一些建议。这是我所学到的有关如何推销自己而不关闭人们的提示。

意识到。
当一个小组中的某人在谈论自己时，没有注意到听众的烦恼或无聊时，我会感到非常惊奇。《爱你》的合著者艾琳·斯科普利蒂（Irene Scopelliti），将其称为“自我繁荣”；我称之为“吹牛， 这就是同理心的鸿沟。” Scopelliti写道，我们很难想象处于除了我们当前所处的情感状态之外的任何情感状态，特别是另一个人的情感状态。 “乞gar倾向于系统地高估听众在积极情绪中的分享程度。”

因此，按照她的建议去做：阅读您的听众成员。看着他们的眼睛或身体姿势。无论您是否意识到，您都可能使其他人感到不足或无用。否则，您可能会关闭它们，杀死潜在的有利可图的关系。如果您看着听众，发现有些人没有听到您的声音，也许是您在交谈

要有礼貌
有时候（而且通常不是很多），对称赞的回应是“谢谢。太好了。” 但是，您所称赞的人的感激之情并不是邀请您进入您的故事。如果您的听众有兴趣，他或她将继续进行对话。

正如法国哲学家雅克·马里安（Jacques Maritian）所说，“感恩是礼貌的最精致来源。” 简而言之，您通常可以少说多声。

慷慨大方
除非您自己真的做了某件事，否则您自己不会做。因此，分享他人的意见对您的职位有何贡献。赞美那些帮助过您的人，不仅可以使您变得人性化，而且可以激励那些帮助过您的人赞美您。通过承认他人，您可以创建支持网络。

位于新泽西州的回收公司TerraCycle的首席执行官汤姆·萨基（Tom Szaky）为公司的每个办公室配备了锣。鼓励成功的人大呼小叫，然后向整个公司发送电子邮件，称赞他们的成就。通过让人们接受应有的信誉，萨基创造了一支使者军，并产生了一波积极的晋升潮。

有意思
不要喧numbers数字。您的统计信息仅对您有用。不管您认为自己有多令人印象深刻，没有比将事实和数据扔给听众更快的方法来关闭听众。讲故事-讲故事。使它具有吸引力，使它有趣。故事将您连接到听众。您的听众感到，他们认识您是真实的人，他们会记住您。

3M高管肖登（Gordon Shaw）是最早发现通过讲故事来讲述商业故事的人之一。通过用引人入胜的轶事或他所谓的“战略叙事”代替令人麻木的乏味点，Shaw找到了一种方法来投资听众并促进其业务。这是3M的基本策略。

说实话
最重要：确保您有货物。当然，请分享您的故事-您的长处和成功。但是，除非您实际上正在改变世界，否则请记住您并没有改变世界。不要夸大您的成就。有人一定会跟进；如果您的故事变得无聊，您的声誉可能会受到严重损害。

还记得雅虎前首席执行官斯科特·汤普森（Scott Thompson）填补履历表吗？还是前RadioShack首席执行官戴维·埃德蒙森（David Edmondson）对履历表的真实性有疑问？请注意，“前任”是如何在这些男性头衔之前出现的。