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成功商业活动的基本秘诀

销售 (30) 2020-10-28 18:57:43

尽管您可能需要调整一些成分以添加新的元素-每次制作此食谱时,很有可能会有所改善。找出食谱(广告系列)的正确部分以带出内容的味道或建立您的关注者,可能需要一小部分或一点点,但食谱仍是相同的。当您即兴创作并稍作调整时,会鼓励您的读者再次寻求帮助。

要制作基本广告系列配方,请使用以下成分:

目标观众
这种 营销 活动成分是至关重要的。没有它,您只是在向公众公开竞选,希望有人看到它并与之相关。几年前,这就是传统营销在报纸和电视广告活动中所做的事情。

但是,营销大厨变得更加聪明。他们意识到,他们应该在周六早上的动画片中投放玩具广告,孩子们不能乞求父母足够快的速度去获得它。那糖麦片呢?该运动的食谱还需要从深夜电视节目中进行调整,以加入周六早上的卡通片。

然后,出现在足球比赛中的啤酒广告大片。从这两种产品中,以受众为目标,了解各种产品或服务以及它们应该面向的对象只会变得更加详细。但是,您现在也更加熟练。

您的食谱需要特定的受众特征。在研究了受众群体正在寻找的东西,他们的购物方式以及他们的价值之后,创建您的购买者角色 。将他们的世代,性别和其他人口统计资料整合到这些角色中,以进一步塑造受众群体。有许多 工具可以帮助您 快速了解目标受众,这些工具甚至可以向您展示如何将其分为几类。

产品差异化
众多其他公司在宣传自己的广告系列以试图吸引相同的受众时,您需要大量清晰标记的差异化因素。通过突出您产品最可销售的资产,您的听众将看到您的价值与其他资产有何不同。如果您认为自己很难与竞争对手抗衡,那没关系。您将脱颖而出。有时 是 很难知道分化的最佳方法。

要找出您的差异化之处,可以使用iResearch之类的解决方案 。艾瑞咨询(iResearch)是一个在线焦点小组平台,使公司能够快速,经济地发现来自世界各地的消费者的见解。获取该消费者观点和角色的原始数据和上下文可以确定您如何将您的产品定位为与其他人的产品或服务不同。您需要尊重并遵守严格的数字,以便强调与目标受众的目标一致的产品优势。

平台
您的广告系列必须经常使用与目标受众相同的渠道。否则,您的美味营销活动将成为灾难的ROI秘诀(又称无回报)。将市场营销活动食谱的这一部分视为您的企业最独特的部分。

尽管有些社交媒体平台和频道(包括Facebook 和 Instagram)是您想使用的,但其他社交媒体平台和渠道 仍需要 进一步研究, 然后才能确定是否应该使用它们。例如, Snapchat 和 Pinterest 在业务领域可能会更好例如针对Z世代的时尚和产品。定位目标受众群体时,您可以找到并了解他们与公司的互动关系并关注他们。这将进一步塑造您选择的平台。

定时
广告系列何时发布也很重要。您想 在适当的时候 (换句话说,当观众准备购买时)用这些信息吸引观众。无论是基于季节,还是当他们似乎对购物的冲动最为明显时,都应将此数据与消息一起包括在营销日历中。

您可以使用CoSchedule之类的工具,该工具 被誉为第一营销日历,并在100多个国家/地区使用。这个有效的营销工具可以向您展示如何组织和实施各种营销策略,并且包括您正在运行的每个营销活动。

目的

食谱的“为什么”部分是您的任务声明,该声明定义了您的品牌目标-品牌存在的原因和打算做什么。通常,目的是以解决方案的形式为公司的受众提供某种类型的价值。另外,您可以在此处定义每个广告系列要实现的目标。

例如,您是否希望增加潜在客户,网站流量,转化,下载,喜欢和关注的人数或市场调查的人数?确保每个广告系列都有主要目的,并与您的总体营销目标联系在一起。最后,您的目的应具有某种 可量化的成分 以用于分析目的。这将阐明目的和行动是否一致。

定期测试和调整
每个厨师都知道,每次做菜都必须做她的测试。在整个过程中,厨师都需要查看他的混合口味是否很好。相同的方法适用于市场营销活动。分析广告系列元素是了解您是否添加了正确数量正确成分的唯一方法。

您可能必须不断调整测量值,直到达到可能的最佳风味组合,但结果将是值得的。

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