在准备开始销售之前不要开始营销

销售 (174) 2020-10-28 18:55:56

稳固的营销计划对于您在扩大公司规模方面对增长至关重要。但是,您怎么知道何时应该切换营销手段并开始上线呢?

答案非常直观:直到您准备好为止。秘诀是知道这对您的业务模型,内部流程和外部品牌意味着什么。继续阅读。

确保您的产品准备就绪。
在产品完成之前,您什么都没有卖。这听起来很基础,但是有太多的企业家在他们仍在为自己的产品解决一些基本问题时急于启动。在拥有引以为傲的产品向公众宣布之前,请勿投入营销时间和资源,您可以确信不会破坏产品。确保您已通过质量控制流程。您只有一次机会给人留下良好的第一印象。最低可行产品(MVP)很好。您不需要所有风吹草动。只要记住关键词:可行。您的产品必须足够好,以满足客户的需求并解决(核心)市场的主要痛点。

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微调您的客户服务流程。
积极向客户销售产品后,您可能会遇到问题或寻求帮助。确保您已经创建了处理入站电话并快速解决用户报告的错误的流程。如果有些事情无法通过您的质量保证程序,请与客户明确沟通。道歉。让他们知道您是最重要的问题,并在有解决方案时报告。解决售后问题与您在客户的销售旅程中创造的体验一样重要。

建立针对客户保留和影响者营销的后续行动。
转换销售后,您需要考虑如何保留新客户。您是否正在建立让客户在社交媒体上关注您的方式?您是否有收集电子邮件地址的过程,以便客户可以选择加入您的每月新闻通讯?关于此:您的模板和内容日历是否准备就绪?为消费者创造成为品牌大使的机会,并与朋友或同事分享他们的经验。在他们的矿山中激发兴奋之余,同时保持积极的印象和互动。

测试您的营销经济学。

在您通过10个不同的渠道测试了1,000美元之前,一个月内在营销上花费10,000美元并不明智。利用增长黑客技术并围绕计算您的营销投资回报率设定明确的目标。一旦确定了哪种营销技术最有效,就加倍努力,将您的绝大部分支出集中在目标领域。再次测试,测试和测试,直到您的购置成本指标足够低,以从每位客户的收入的终生价值中获得可观的利润。

提前满足招聘和后台需求。
如果您最初的市场营销工作成功,那么就该通过专门进行更多的市场营销工作和前期投资将煤油倒在火上。成长中的公司需要更多的人。并且必须有效地管理您较大的后台需求。为了将来取得成功,您还需要哪些其他专业知识,设备或空间?开始预热潜在的候选人并寻找可用的地点。当该参与时,您需要准备好出发。

对Catch-22效果要敏感。
确实,这是一个经典的难题:您不能卖掉自己没有的东西,但是您希望赢得的任何风险投资家都希望知道他们在购买品牌之前已经测试了营销策略。一口气,我建议您缓慢谨慎地进行。在接下来的内容中,我建议您尽快筹集资金-如果募集资金很重要。您必须非常小心地走钢丝。您需要营销数据来吸引资金,但是却不能以破坏您的早期采用者和第一批客户为代价。

为您的业务进行初步的营销准备不仅要争取新客户。您还必须保留它们,利用口口相传,有效地扩展业务并吸引投资者。由于发生了很多事情,因此从您的第一个广告,帖子或邮件中发送正确的消息至关重要。

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